我認為過去成功的海外的併購有三類，一類是李嘉誠，還有一個是王永慶，還有一個是捷安特公司。李嘉誠是華人中成功運用洋兵洋將的，企業在七○年代，八成高級主管都是外國人，組織文化不斷調整，文化衝突是在組織內、在他的高壓下、控制下學習的，不是在公開市場下，沒有控制的情況下做的，他做完後就是全球併購了，以夷制夷，就是德國經理買德國公司，英國經理買英國的公司。

　這個是一個成功的案例，整個的學習過程是在控制、監管下，在不出太大風險的情況下做的，如果猛一下子到人家的市場去學習，我從來沒有看到一面學正步走，一邊可以打贏仗的。

　第二個是王永慶，他做的是單一產品，他把這個廠子搬出去了，他從煉油和塑膠，轉到了高科技的服務業產品，把最簡單的產業搬出去，買下外國的公司，因為管理比較容易，再讓產業複雜化。

　第三個是捷安特，這個是一個小公司，是自行車業的第一名，這個不是因為他的產品，他第一次購併說你是老闆，我這有投資，我就是看你的資產負債表，其實給的就是傭金，雖然名字是掛捷安特的名字，但是基本上都是諸侯，我們中國的歷史演變，是先有諸侯，然後才有郡縣制，就是中央集權了，如果沒有諸侯的磨合，一定做不成中央集權。

　所有管理當中最難的問題就是溝通，其實絕大部分的溝通是靠無言的溝通，就是你的肢體語言、肢體動作，一些弦外之音，一旦有文化的差異，就讓很多人覺得很緊張。如果他不懂你的弦外之音，又看不懂你的肢體語言，那麼怎麼辦呢？想要走出去的，先在國內做實驗，增加經驗，逐漸雇傭不同的人，先從臺灣人、香港人雇起，他們還都是黃皮膚、都是講中文的，然後雇傭美國人、西班牙人等等。

　溝通是非常重要的，解決所有問題一定是做出來的，不是學出來的。