在海峽兩岸三地的億萬富翁中，剛過世的香港紅色資本家、地產大王霍英東，可算是非常特殊的一位，這不僅因為他個人資產超過五百億新台幣，又當選為中國全國政協副主席，得意於政商兩棲，本期兩岸經貿專題將與讀者一起回顧霍英東的創業傳奇。

案例背景

俗語說「英雄不怕出身低」，霍英東的出身，也許要算億萬富翁中最苦的一個！

他的祖籍是廣東番禺，但是從他的祖父開始，全家就離開了陸地，長年居住在舢板上，被人稱為舢板客，霍英東就出生在這樣的舢板上。他最初的名字叫霍好釗，後來改叫霍官泰；抗日戰爭爆發後，年輕氣盛的他自己改名英東，意思是要「英姿勃發於世界的東方」！

霍英東的父母靠著一隻小駁船，在香港做駁運生意，也就是從無法靠岸的大貨輪上，將貨卸上自己的駁船，再運到岸邊碼頭。在一次風災中，他父親因翻船淹死。幾天後，霍家的小船也在大海翻覆，兩個哥哥葬身魚腹，連屍體都找不到，母親死命抱住一塊船板，僥倖被過路的漁船救下一條命。當時霍英東因為在海邊找野蠔，才躲過了這場災難。

霍英東的第一份工作是在一艘渡輪上當加煤工，可是他身體實在太單薄了，剛上工就被辭退。不過，早年的艱辛挫折，並沒有打垮霍英東，他在不斷的失敗中，取得經驗，積蓄起力量，等待機會，他堅信自己總有崛起的一天！

第二次世界大戰結束後，霍英東終於以敏感眼光，捕捉到發財的機會。日本侵略軍投降後，留下很多機器設備，價錢很便宜，但稍加修理就可以用，也能賣出不錯的價格。霍英東很想做這種生意，於是他專門注意報紙上拍賣日軍剩餘物資的消息，及時趕到現場，以內行的目光挑選有價值的，大批買進，迅速修好後賣出。

有一次，他看準一批機器，並且以一萬八千港元得標。有一家工廠老闆也看中這批貨，出四萬港元從他手中買下，霍英東淨賺了二萬二千港元，這是他在那幾年中賺到的最大一筆錢，為他積累最初的資本。

韓戰結束後，霍英東又預料到，會帶來金融貿易的發展，而這又將促進商業及住宅的開發。於是他搶先把經營重點轉向房地產開發。霍英東拿出自己的一百二十萬港元，另向銀行貸款一百六十萬港元，在香港銅鑼灣買下他的第一幢大廈，並創辦立信建築公司。

開始，他也和別人一樣，自己花錢買舊樓，拆後建成新樓逐層出售。這樣當然可以穩妥地賺錢，可是由於資金少，發展就比較慢。

一個偶然事件，令霍英東得到啟發，他決定以採取預售的方法，利用想購房者的訂金來蓋新房！這一創舉使霍英東的房地產生意頓時興隆起來，一舉打破香港房地產生意的最高紀錄。當別的建築商也學著實行這個辦法時，霍英東已經賺到巨大的財富。他當上香港房地產建築商會會長，擁有香港百分之七十的建築生意，香港人把霍英東稱為香港的「土地爺」！

霍英東經營上的創新，不僅限於土地，他從建築業的廣闊前景，預見到淘沙業必有大發展，於是花費巨款從泰國進口一艘大挖泥船，香港經濟起飛後，高樓大廈如雨後春筍般紛紛拔地而起，對建築材料沙石的需求量極大，霍英東的淘沙船隊因此財源滾滾，成了他的又一株搖錢樹。

除了會賺錢，霍英東還很會做政商關係和公關，從一九九二年後，霍英東體育基金開始撥款，獎勵奧運會上奪得獎牌的選手；奪得奧運金牌的選手獲得重一公斤的純金金牌及八萬美元獎金；多年向中國大陸捐款也建立了善名和堅實的政商關係，當選為中國全國政協副主席，得意於政商兩棲。案例之四十一