【本報綜合外電報導】有句話說：「錢不是萬能，但沒錢萬萬不能。」錢是人們生活所必需，大多數人都是「見錢眼開」。根據美國明尼蘇達大學市場行銷學家沃斯的研究顯示，一個人只要看到鈔票，行為就可能改變。

沃斯連續進行九項實驗，把參與者分成幾組，請他們拼圖或做其他事情。其中一些人會接觸到金錢或金錢概念，其他人則沒有，比較結果發現，這兩組人的做法顯著不同。

對明尼蘇達大學五十二名學生進行的實驗發現，看到錢的象徵或心裡懷著金錢概念的人，碰到難題平均要過五分鐘以上才會求助，而其他學生經過三分多鐘就開口求助。

對佛羅里達州立大學四十四名學生進行的另一項實驗，先發給每個學生八個二十五美分硬幣，然後請他們造句，有些人的句子涉及金錢，其他人則沒有。

學生離去時，研究人員提到門口有個為清寒學生設立的捐獻箱，他們可以自由捐獻。結果接觸中性句子的學生，每個人平均捐出一點三四美元，造句中提到金錢的學生，平均只捐七十七美分。

沃斯說：「只要看到錢，就可能讓人改變。這種作用可能是負面的，也可能是正面的。看到錢或接觸到錢的觀念，會提升自主感受，並可能影響人的社交活動。」

例如，阮囊差澀的學生搬家，會找一大票朋友幫忙，大家興高采烈一起動手。但是，一旦擁有穩定工作，他們會找搬家公司。後者或許更有效率，卻失去與朋友共處和一起做事的親密感覺。

沃斯說，人類演進初期，每個人可能都需要別人協助達到某些目標，像是蓋房子或漁獵食物。後來出現以物易物，接著又發展出可交換物品的金錢，讓人可以不須別人幫忙，就能獨自追求自己的目標，因此有錢的人逐漸不再那麼需要別人。

英國Exeter大學兩位教授評論說，實驗顯示，即使隨便接觸到金錢，都會改變人的目標和行為。他們說：「接觸到金錢概念的人會顯得比較自主，可是也更自我中心。」沃斯的研究報告發表在最新一期「科學」期刊。