《孫子兵法‧軍爭篇》說，爭利的關鍵，在於將領對於整個局面和情勢的掌握度。

就拿「以迂為直，以患為利」來說，迂和直、患和利，本來是相對的條件，但若要贏過對手，就得把「迂」和「患」，轉化為「直」和「利」。

這裡有一個寓言可以比擬，一個農夫遇上了魔鬼，魔鬼對農夫提出條件說：「你若把連續兩年的一半收成分給我，我就送你無數的金銀珠寶。」但是農夫要求「第一年地下的收成歸我，地上的歸你」，魔鬼同意了。

沒想到一年過去，農夫種的蘿蔔豐收，魔鬼只得到一堆蘿蔔葉；於是魔鬼反過來要求：「要不然明年地下的收成歸我，地上的歸你！」隔年，農夫的田裡長滿稻穗，魔鬼仍是一無所獲，聰明的農夫最後贏走魔鬼所有的寶藏。

這個故事的教訓是，戰場上必須臨機應變，見招拆招。《孫子兵法‧軍爭篇》也是這樣要求將領的，孫子說打仗必須見機行事，化「災難」為「轉機」，改變頹勢，創造優勢。

〈軍爭篇〉中「掠鄉分眾，廓地分利，懸權而動」這段話，更是爭利智慧中讓我印象深刻的提議，這裡延伸了「分享」的觀念，孫子要將領適時的給下屬甜頭，同時要有同理心，體會士卒的感受，明白他們是不是累了？攻城掠地之後是不是有應得的報償？

身為領導者，不單要讓下屬得到形式上的勝利，也要享受實質上甜美的戰果。因為打仗不只靠聽命行事的部隊，也不是靠一成不變的策略就能贏，必須因應局勢，走出自己的康莊大道，這就是所謂的臨場指揮概念。

〈軍爭第七〉說：「兵以詐立，以利動，以分合為變者也」，就是這個意思。這句話再次強調戰場詭詐多變，各種戰術千變萬化、層出不窮，能奪取先機之利的人，不一定是人數最多、力氣最大的，而是手腕最靈活、讓敵人無法捉摸的。