早年國內出版社很少新書的贈品，除非碰到特殊的時機，出版社會趁著出版新書，附贈讀者一些禮物，表示回饋之意。但是近兩、三年來，隨書贈送禮品已成為一種風氣，有些消費者就是看中新書禮品才選購該書，這是出版業當初未曾料到的事。



喜歡逛書店的人，一定會發現，不少新書都會附上贈品，包裝得相當精美；像文經社出版的《吳神父新足部健康法》，業者除了贈送「足部基本動作光碟片」外，另外還贈送按摩棒，給力道不足的人使用；時報出版發行的《歐赫貝奇幻地誌學》，贈送幻境住民書卡一套；華泰文化發行的《神奇的曼佗羅》，贈送彩繪書及雄獅紅色彩色筆；《可可旅行去》一書贈送幸福可可手工巧克力及專屬絕色小熊偶禮物，其他贈送的禮品還有筆記書、環保袋、教學DVD、襪子娃娃、書包珥珥各類生活品，五花八門，令人眼花撩亂。

對此現象頗為了解的「如果出版社」總編輯王思迅表示，新書贈品儼然已成為繼書腰帶、試讀本之後，台灣書店另一個奇特風景。

看中禮品 才選書

早年國內出版社行銷企畫會議很少花時間專門來討論新書的贈品，如果有的話，也一定是很特殊的書，例如適合郵購操作的書，方便運送，或是碰到特殊的時機，像是出版社的周年慶，出版社會趁著出版新書，附贈讀者一些禮物，表示回饋之意。

但是近兩、三年來，隨書贈送禮品已成為一種風氣，特別是有點規模的新書促銷活動，贈品成了不可缺少的禮物。據悉，有些消費者就是看中新書禮品才選購該書，這是出版業當初未曾料到的事。

事實上，隨書贈送禮品並不是一件小事，而且相當繁雜。首先出版社要考慮送什麼，贈品從設計、宣傳、文案、製作、運送都要詳加討論，有的出版社甚至還成立贈品開發部門，顯示對贈品的重視。接著要討論如何包裝，就是要把書與禮品緊緊密合在一起，密合不緊，禮品極可能被人抽走，只留下書籍，別的消費者是不會買的。最重要的自然是考慮贈品是否能為書增加附加價值，否則就得不償失了。

放眼將來 還爭取當下

出版社為什麼要贈送禮品給讀者？說穿了，還不是為了刺激買氣。王思迅就表示，現在的圖書市場比過去萎縮，競爭則比過去激烈，如果不隨書送點禮物給讀者，很難吸引消費者注意，更別說讓消費者掏錢購買。

其次，國內每年的出版品總數多達4萬餘種，無論「實體書店」或「網路書店」，都無法把資源分配給每一本書，經過篩選才能進入平台上。什麼書才能順利進入平台？什麼書才會受到書店的關愛呢？根據王思迅的觀察，名氣大的出版社及作者較能順利進入書店。

對於一般出版社發行的書來說，有贈品的書籍比沒有贈品的書籍較容易受到書店的青睞，願意讓它進入平台。這也是附贈禮品書能夠風行的原因。

王思迅並表示，一本新書如果首波銷售不順暢，日後的銷售會更困難，且很快就會被打入冷宮，「所以除了放眼將來，更重要的還要爭當下，隨書贈送禮品是刺激當下業績的好方法，特別是限量贈品，常能成功營造出後續銷售的氣勢。」

贈送禮品 未必成功

蘋果屋出版社發行的《丹塔的襪子娃娃》似乎就是一個例子，此書出版時，出版社決定贈送體驗版DVD及襪娃桌曆，由於贈送禮品的關係，讓這本小書頗受書店喜愛，且擺在明顯的位置，讓消費者輕易就能看到。

文經社社長吳榮斌則持另一種看法，他認為，隨書贈送禮品並不是隨便贈送任何禮品，而是贈送與書有關的商品，如此才能為新書取得相乘的效果。如果只是為了刺激買氣而贈送禮品，有些會成功，但失敗的例子更多，這是不容忽視的。吳榮斌並以文經社出版的《新足部健康法》為例說明。這部書目前已出版到第3本，第1本書出版時未附任何禮品，之後，有讀者向他反映，單看書不易做到準確的動作，最好有DVD教學，照著影片的動作學習。吳榮斌認為點子不錯，於是請專人錄製教學帶，此外，年紀大的人，力氣不足，無法直搗經脈位置，減少按摩效果，於是文經社加贈一個按摩捧，讓按摩更有效。DVD教學加按摩棒，果然使此書大賣，目前此書已售出70刷。.

書+贈品 緊密結合

時報出版的《歐赫貝奇幻地誌學》(一套3本) 也是針對書的性質，贈送與書有關的珍貴的地圖書卡。據時報表示，作者康德拉在書中提及，世界上的每個人都不可能不用到地圖。從最簡單的畫出我們和鄰里的關係；從「這裡」到「那裡」的路徑，我們都會用到地圖這種示意的表達方式。甚至時下開車，也有最新的衛星定位系統當地圖指引。地圖是一種示意、一種指引、一種目標，甚至是一種想像的標的，有了地圖，我們才可以經由對比而知道我在哪裡，以及我可以到哪裡去讓我的想像得以發揮。

地圖是想像和期望的發生之地。也因為如此，時報在發行此書時，即決定贈送由作者康德拉繪製的如明信片大小的地圖，共有4張，十分精美。推出後，很受讀者歡迎。

吳榮斌表示，目前贈品與出版的關係愈加密切，他看好與贈品給合的書藉，認為此類書籍未來會愈做愈多，為當下的出版業打開一條新的銷售成績，「但是，贈送的禮品一定要與書緊緊密合，相輔相成，如此才能吸引更多的讀者選購。」