文／小平司（Tsukasa Kodaira）

譯／黃怡菁

很多人都會說：「我沒有什麼拿得出手的值錢東西。」事實上，大多數人都沒有發現，自己平常在做的事，本身就能當作資訊販售。

例如，當我遇到某位睫毛特別漂亮的女性。如果我問：「你這是接睫毛嗎？」而對方回答：「不是耶，這是我自己的真睫毛。」那我就會立刻察覺，這裡可能藏有獲利點，像是「你有特別做什麼保養嗎？」「有在用睫毛滋養液嗎？」「飲食上有特別注意什麼嗎？」如果那些方法，剛好是大家還不知道的技巧或訣竅，那它就一定賣得出去。也就是說，那個人獨有的 know-how （技巧訣竅）與資訊，本身就能成為一種生意。

所以，要是有人對你說：「這也太厲害了吧！」「這到底怎麼做到的？」你就可以先試著把自己的方法整理成Word文件，再做成PDF等數位內容。

接著，把這些數位化的know-how上架到像「infotop」（按：日本販售資訊型商品的數位平台）等網站。之後，想學的人就會在世界各地、一天二十四小時，自動跑來購買，這就是「know-how可以變現」最具體的法則。

而只要理解這個法則，不管你住在哪裡、從事什麼工作，都有可能從零成本開始，創造屬於自己的事業。

說是這麼說，但其實我以前也不知道這個驚人的法則，直到後來，我在臉書上累積了五千名好友，開始經營網路事業後，才第一次真正意識到，在網路世界裡，原本自己覺得理所當然的美容知識，居然能以非常高的價格販售出去。

那一刻，我才真正體會到「know-how可以變現」這條法則有多驚人。像是瘦腿方法，這原本只是我每天都在幫顧客做的事，但當它被重新包裝成資訊商品之後，居然能在一個月賣超過一百萬日圓。

於是，我也開始重新整理那些原本覺得理所當然的know-how，再把它們重新包裝。結果，那些內容後來發展成遠比我想像的還龐大的事業。

品牌塑造與文案力

所以，如果你接下來也想開始做點什麼，第一步就是重新整理那些你一直以來覺得沒什麼特別的know-how。不管是料理、美容、護髮……任何事情都一樣。因為那些你認為不可能變成生意的東西，說不定正是許多人迫切想知道的訊息。

不只是英文會話，運動或興趣也一樣。如果你正準備挑戰某件新事物，我也很推薦你把一路摸索、學習的過程，仔細用照片記錄下來，再整理成數位內容。因為，大家渴望的，其實是那些能幫助自己完成從無到有的know-how。

不過，在整理出這些內容之後，更重要的是，你能不能把它重新包裝，讓它更有吸引力，並成功傳達給顧客。

想在網路事業中和顧客建立信任，有兩個關鍵：品牌塑造，以及文案力。經驗與know-how，確實是賺錢的重要資產，但光有這些還不夠。真正重要的是，你能否將自己的know-how做出品牌感，變得更有趣、更有魅力，並透過文案，真正觸動顧客。

將別人稱讚你的地方一一整理出來、深入鑽研，就能把習以為常的資訊，轉化成金錢！

（摘自《別再對著自己用力》，方舟文化出版）

【作者簡介】

小平司

（Tsukasa Kodaira）

Happinist股份有限公司代表董事、RISIA股份有限公司代表董事、一般社團法人「速度調整協會」代表理事。

出生於長野縣。大學畢業後，在毫無人脈與資源的情況下創立美容沙龍，進軍健康與美容產業。創業初期背負了800萬日圓的債務，經歷無數努力與極度痛苦的歲月，才讓事業步入正軌。之後逐步擴展實體事業版圖，陸續開設睫毛沙龍、有機食品販售店等，並取得亮眼成果。目前仍跨足多個產業領域，持續發展多元事業。

她將社群經營經驗結合人脈拓展與事業發展，逐步建立獨特的經營模式，也因此獲得「獲客女王」、「人脈女王」等稱號。

其後創立Happinist股份有限公司，專注於IT與網路行銷領域，持續推動線上與線下整合的品牌經營與人才培育工作。近年來更專注於發掘個人潛能與事業培育，協助更多人將自身優勢轉化為具體成果。