近年來，無論風調雨順或天災地變，農民均慘兮兮，辛苦種植的農產品，因找不到出路，必須俗俗賣或自行耕鋤，讓農民既心酸又無奈，無處申訴。由於國內多屬小農規模，個別農戶對市場沒有掌控能力，更難有開拓外銷市場的能力。

儘管隨著電腦網路科技的進步，出現許多新的網購平台，讓農民多了一個銷售管道，但因消費習性、食品安全、產品種類、生鮮度、網購規模等限制，目前銷售數量有限，還是需要依靠傳統的通路，使得盤商在整個農產運銷過程中，仍然扮演相當重要的角色。

盤商因須承擔一定的風險，相對也獲取利潤，畢竟他們是以營利為目的，不是慈善機構。是否存在超額利潤，農民雖多所質疑，農委會也委託學者進行相關研究，卻始終提不出實際證據以及有效的解決對策。

事實上隨著新零售時代來臨，透過整個產銷供應鏈整合，壓縮中間環節，直接面對消費者的零售端，將成為農漁產品銷售的主流。未來農漁產品行銷，將直接從農漁民、加工商到賣場，批發市場主體作用逐漸弱化，農民、企業和消費者將同時從中獲益。

目前中國大陸運用互聯網＋，透過「大企業」投資成功打造「從田間到餐桌」完整產業鏈，去除中間轉手直接從產地採購，更貼近民眾消費需求，也讓農民收益增加。

而台灣還是由政府來主導，習慣給予高額補助，許多人衝著政府補助來架設農產品交易平台，缺乏對農業、行銷的專業經驗，致業績普遍不佳。

除了內銷市場的問題外，外銷是緩解國內生產過剩，穩定價格的重要管道，特別是國內農產品消費市場有限，且開放愈來愈多的國外農產品進口，更需要外銷市場來調節。

然而由於農漁產品外銷牽涉到產品品質、價格、供貨穩定度、經貿談判、檢疫、關稅、國外產品市場競爭等問題，要開拓具一定採購規模的國外市場並不容易，需要有完整的配套。

只是蔡總統一上任，即強調不再依賴中國大陸市場，並大張旗鼓成立台農發公司積極拓展其他國外市場，只是兩年多過去了，台灣農產品外銷還是以中國大陸為首要。

雖然政府自誇已經成功把國內農產品賣到中東杜拜、帛琉、美國、新加坡等地區，但查閱實際出口數量及金額不難發現，出口到這些地區的農產品數量及金額相當有限，相較於國內農產品的生產數量，只是杯水車薪，農民根本無感。尤其政府補助到這些地區舉辦展售會，多是以優惠價格甚至免費試吃方式，來吸引人潮。

農民要的是市場不是展售會，政府若還是不知農怨何在，只想著政治宣傳效果，不僅低估農民的智商，凡事政治算計，農怨將形成風暴，讓民進黨再度在野。

李武忠（台中市／農漁經學者）