今年夏季水果大豐收，結果各種水果價格直直落，繼日前香蕉價格大崩盤後，緊接著鳳梨、木瓜和芒果等當令水果，也先後出現採收「不敷成本」、果農「放任腐爛」的現象。

暫時撇開政府農政單位的輔導與協助，面對每隔幾年就會循環出現的水果價格崩跌，筆者以親身經驗建議果農應發揮自助人助的精神，採取網路行銷對抗層層中間剝削，將利潤直接回饋給消費者，創造多贏的成果。

自多年前起，每逢柳丁盛產期，筆者都會收到同學贈送的一箱「雞蛋丁」，由於香甜好吃，就循著紙箱上的連絡電話加訂，分送親戚朋友品嘗，大家吃過都讚不絕口。

由於多年採購的緣故，跟果農許先生成為好朋友，許先生知道我在學校擔任校長，多次將盛產的香蕉和柳丁送給學校當小朋友的午餐水果，許先生的義舉還曾獲媒體報導和讚揚。

許先生除了種香蕉和柳丁，也種「黑香芒果」，最近正進入盛產期，每年此時，我都扮演團購團長的角色，透過網路將團購芒果的訊息分享給親友，由於許先生提供「免費宅配」、「買十送一」、「品質保證」、「價格低廉」等，朋友們都樂於響應大量採購，結果是免除中間剝削，果農和消費者同時受益，這樣的直銷模式值得其他果農參考。

根據媒體報導，最近雖然水果價格直直落，但是消費者依然買不到便宜的水果，水果零售價是拍賣價格的四倍，建議農政單位輔導或協助果農架設網路，透過資訊網路直銷自產的水果，將利潤直接回饋給消費者，既可避免中間不當的剝削，為自己打開銷路，也讓消費者可以享受到「物美價廉」的水果。

「與其詛咒黑暗，不如點亮一盞燈光」，眼看水果因盛產而價崩，與其抱怨農政單位毫無作為，或自艾自憐放棄採收任由腐爛，果農不如學習許先生，自助然後人助，透過網路直銷。我都告訴好朋友們：買好吃又便宜的水果，還可以做善事幫助認真的果農，何樂而不為？

蔡田（台北市／退休教育人員）