班.費德文是美國保險界的傳奇人物,他從業近五十年,每年的銷售額平均為三百萬美元,在一九八四年他獲得強.紐頓.羅素紀念獎──保險業最高榮譽。其實,最初的時候,班.費德文只是紐約州的東利物浦小鎮的人壽保險推銷員,這個小鎮只有一點七萬人口,他整天東奔西走、忙忙碌碌,可是在業績上仍然無法有很大的突破。
有一次,他和幾個推銷員又被經理找去談話,正垂頭喪氣地從一樓大廳走出來,準備到外面開展業務。突然,門口有一位老婦人攔住他們請求道:「我的戒指丟掉了,你們誰能幫我找一下嗎?」其他的推銷員聽了都笑了笑,依舊走了過去,因為這種事情和推銷保險毫無關係,沒人予以理睬。
班.費德文卻停了下來,他想,既然老婦人需要幫助,那麼自己耽誤一會兒又有什麼呢?
於是,他走上前去,禮貌地問道:「您好,您的戒指是在這兒丟的嗎?」老婦人絮絮叨叨地說:「我本來是想在這個大廳裡歇一會兒,打發一下時間,誰料到一看手上,戒指沒有了!」
班.費德文看出老婦人有一點兒糊塗,就對老婦人說:「您仔細想一想,戒指到底是在哪兒丟的?」老婦人歪頭想了一會兒,說:「應該在剛才我散步的林蔭道上吧。」接下來,她又說:「我眼神不好,這枚戒指太重要了,是我兒子剛剛送我的生日禮物,明天兒子要給我來過生日呢。」班.費德文立即祝賀說:「老人家,祝您生日快樂,走,咱去找戒指吧。」
可是,在林蔭道上並沒有找到所謂的戒指,又跑遍了老婦人接連提及的幾個地方,也沒有戒指的蹤影。折騰了半天,終於到了老婦人的家裡,老婦人打開門一看,戒指竟然在客廳的桌子上,她不好意思地對班.費德文說:「小伙子,麻煩你了,耽誤你半天的時間。」
第二天下午,公司裡來了一位中年人找班.費德文,他自我介紹說是昨天那位老婦人的兒子,是媽媽要他買一份保險。他說著感謝的話,說自己有一個不小的公司,今後的保險業務會全部委託班.費德文做。
雖然是無心插柳做成了一份保險,但從這件事上,班·費德文卻頓悟出了一個道理:在人際交往中,並不需要太多的技巧,只要付出了耐心和愛心,真誠地對待他人,每個人都能夠得到一份意外的回報。