文與圖／潘憲榮

妹夫去年調職到北部後，打算就近購屋。某日，我陪妹妹一起找房子，看上郊區一間二十年的中古屋，開價一千五百萬，屋況大致良好，交通便捷，正想找屋主殺價，這時候，房仲提出要求：買方要先交一筆斡旋金給賣方。

我們聽得滿頭霧水：「斡旋金是什麼？連價錢都還沒談就要付錢喔？」房仲告訴我們：「依標準作業程序，當買方看上某個物件想要議價時，就須付『斡旋金』，即買方要支付房地總價款百分之三到五的金額給賣方。如果對方不同意出價，斡旋金便退還買方。如果賣方同意，買賣契約成立，斡旋金自動轉為定金。但若賣方同意賣，買方卻反悔不想買，斡旋金就會被沒收。」

看我們有些遲疑，房仲接著解釋：「除了『斡旋金』之外，還可以用『要約書』的方式議價。買方先不用掏錢，等屋主接受你們的出價後，才需要簽約付定金。事後，若有一方毀約，依規定，違約金是以房地總價款的百分之十五為上限。」

我和妹妹討論後，覺得自己對房市了解太少，還是先向周遭親友多打聽一些資訊較為妥當。

好友小芳說：她去年看上一間八百萬的小套房，房仲向她保證可以貸款八成，不用擔心現金不足問題，極力慫恿小芳付下四十萬定金。沒想到簽約之後，銀行核貸下來的金額只有六成，小芳無力付款，慘遭屋主解約，並沒收全部定金，損失慘重。

所以，小芳特別提醒，無論採用哪一種方式議價，都必須將買賣條件詳細載明於契約條款中，才能保障自身權益。例如，契約上加註：「向○○銀行辦理以房地為擔保設定抵押權貸款，當銀行核貸金額不足○○元時，買賣合約自動解除。賣方須無條件返還全部定金，不得有異議。」

小芳接著說，過去也曾發生過業務員拿了斡旋金就從此失聯，而仲介公司也完全撇清不願負責的案例。因此，如要給付斡旋金或定金時，買方最好和賣方約定在店頭交款，且當場索取證明文件，以便萬一日後發生爭議，才能保障自己。

所謂「知己知彼，百戰百勝」，購屋是人生大事，交易金額動輒數百萬，甚至數千萬元，除了選擇有信譽的仲介公司，還要努力充實相關知識，才不會賠掉辛苦多年的積蓄。