【本報綜合報導】歷經四年多的鴻夏戀昨天簽約，過去四年多發展高潮迭起的戀情，最終結局圓滿。鴻海董事長郭台銘深諳動靜之間「風林火山」的哲學，審時度勢，身段柔軟，治軍嚴謹，加上個人鍥而不捨堅強的意志力和強勢領導，讓鴻夏戀成局，再創鴻海集團事業高峰。

SDP勝仗 打下好的開始

鴻海與夏普昨天在大阪堺市10代廠SDP（Sakai Display Product Corporation）舉行簽約儀式和全球聯合記者會，郭台銘與夏普社長高橋興三共同出席。

選定日本大阪堺市SDP舉行這場世紀投資案的簽約儀式，對於鴻海與夏普來說，意義非凡。因為鴻海與夏普真正展開大規模的合作案，就是從SDP開始。

郭台銘為說服夏普接受、鴻海有能力經營夏普這個百年企業，他研判，投資堺市10代廠，對於未來數位家庭應用和大尺寸電視需求應用，絕對有幫助，郭台銘就先以個人投資方式，接手當時堺10代廠這個燙手山芋，結果郭董展現他驚人經營實力。短短一年，堺10代廠SDP在二○一三年就轉虧為盈，到去年二○一五年，SDP已經連續三年獲利。

用慢火煲湯 享受美味成果

這段期間，郭台銘信守與夏普的承諾，沒有外流任何一個技術和任何一張藍圖，且在SDP只有派任一位台灣幹部，獲得夏普的信任，更獲得SDP員工的愛戴。

另一方面，郭台銘治軍嚴謹，賞罰分明，對於有能力有才幹有膽識的幹部，不吝重用拔擢。入股SDP獲得的股東紅利，都大方送出作為獎金發給SDP員工。

郭台銘生肖屬虎，加上鴻海集團英文以Foxconn為名，郭台銘常被外界以「虎與狐」形容其行事作風的霸氣與靈活。日本媒體也曾以「現代版的成吉思汗」來形容郭台銘與鴻海帝國。不過在鴻夏戀的曲折糾葛期間，讓郭台銘一改以往閃電併購的霸氣風格，耐心與夏普交手，進行持久戰。

當鴻海與夏普雙方處於低檔冷靜期，郭台銘一改以往霸氣風格、耐心等待。他曾說，過程中他學到日本的文化，就像煮菜一樣，要慢火慢熬，湯才會好喝。

現場有日本媒體詢問郭台銘何時讓夏普轉虧為盈，郭台銘深深地笑了，他說，他個人心中，比誰都更希望馬上讓夏普賺錢。

不過郭台銘從日本文化中所學習到，若是他說兩年內讓夏普賺錢，也就是說可能是需要四年的時間。

頂級推銷術 消除夏普疑念

同時郭台銘表示，希望夏普面板技術產品，可以在二○二○年日本東京奧運會，與世界接軌。

日本媒體也對郭董的談判技巧印象深刻。其中關鍵一招就是出資金的減價。原本鴻海預定出資四千八百九十億日圓，但告知夏普的債權銀行說，要求減兩千億日圓，如果夏普接受這條件，等於是鴻海的出資金低於「產業革新機構」出資額三千億日圓。開始有人懷疑：「鴻海該不會是要拋棄夏普？」

《日經》報導三月七日，他飛往泰國曼谷，隔天訪問夏普位於曼谷的工廠，與當地的大企業經營首腦見面時，他告訴對方：「請務必賣賣看這商品。」當場秀出用夏普烹調器煮料理的情況，郭董藉此展開頂級推銷術，也意在消除疑念。

孫子兵法軍爭篇這麼說，「其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山」。這「風林火山」的處事應對哲學，後來也在日本進一步發揚光大。

小檔案

鴻夏成親禮金

鴻海、鴻海開曼子公司FFE、鴻準新加坡子公司FTP、以及鴻海董事長郭台銘個人投資的SIO，以每股88日圓、共計投資2888.11億日圓，取得夏普增資發行普通股後66%股權，共計取得32.81億股。

鴻海以999.99億日圓策略性投資，取得夏普增資發行特別股1136萬3636股，可於2017年7月1日以1：100比例轉換為普通股，每股轉換價88日圓。

鴻海集團與郭台銘個人，此次總投資金額約3888億日圓。