文／吳百鴻

有位講師被培訓公司推薦去替某大企業演講，該企業承辦人擔心老師講的內容不是他們需要的，就直接找老師溝通，雙方來往郵件及電話超過五十通，最後惹惱了講師：「花費這麼大的溝通成本，這種演講不去也罷！」

講師是靠時間在賺錢的，企業這承辦人是領月薪的，反正每天有在忙就能夠交差了，因此時間成本觀念是不一樣的，所以造成這種溝通結果。

換另一種角度來說，如果你去找一位名人來演講，你會擔心他講不好嗎？你會找他一再溝通嗎？如果你找他溝通，這位名人會理你嗎？答案很清楚，講師不是名人，說穿了，講師被當成一般的老師，所以主辦單位會有這樣的「要求」。

常有培訓機構來找我去演講，我就會問：「你為何選上我？」對方若非是「慕名而來」，這場演講就是去「打工」的性質，反正他也不管你是誰，來講就對了，你的名字就是「老師」，真名不重要。

如果你是名人，對方是想要看到你本尊，是想要聽你的「箴言」，所以只給你一個主題，然後就「信任」你可以給他們一些啟示性的「演講」。

若你是老師，他們會要求一堆講義，還會當你是「員工」來警告你「不可以講不好」，甚至叫你去他公司，聽他當面給你「指示」。

這當然也不是企業的人力資源承辦人的問題，他們會這樣，也是因為企業沒有先教育他們，所以，以為「給錢的就是主人」，而拿錢的就是「員工」。所以，首先要上課的是人事承辦人自己。