文╱李劍紅
周武王滅殷,進入紂都朝歌。聽說殷有位德高望重的長者,於是武王親自去拜訪,詢問殷朝所以滅亡的原因。
殷長者對武王說:「您要知道這個答案,請以某一天的中午時分為期,到時再談。」約定的日期到了,可是殷長者沒有來。
武王感覺很奇怪。周公說:「此人是個君子,禮義要求他不能非難自己的君主,所以不能明言直說。至於他約期而不到,言而無信,實際上暗示了殷所以滅亡的原因。他是在用隱語來回答我們啊!」
齊景公伐魯,接近許城時,找到一個叫東門無澤的人,齊景公問他:「魯國的年成如何?」東門無澤回答說:「背陰的地方冰凝到底,朝陽的地方冰厚五寸。」
齊景公不明白,把這事告訴了晏子。晏子回答說:「這是一位有知識的人,您問年成,而他回答冰,這是合於禮的。背陰的地方冰凝固,朝陽地方冰結五寸,這表明節氣正常,節氣正常意味著政治平和,政治平和就上下團結,上下團結年成自然好。」
「您去攻打一個糧食充足、群眾團結的國家,恐怕會把自己的齊國百姓搞得很疲憊,會死傷不少戰士,結局恐怕不會如您的願。請對魯國以禮相待,平息他們對我國的怨恨,遣返他們的俘虜,來表明我們的好意吧!」
齊景公說:「好!」於是,決定不再伐魯了。
中國古人喜歡用「隱語」的手法來回答問題。這種方法含蓄,給人一種優美曲折的感覺。很多話不好直說,所以用「隱語」來旁敲側擊,這是一種暗示的方法。
當然,這種方法需要對方有一定的領悟能力,否則,達不到預期的效果。因此,我們如果用「隱語」來暗示對方,一定要考慮到對方的程度,引用對方能夠聽懂的,如果對方聽不懂,那就是對牛彈琴,一點效果也沒了。