文/李碧華

獲得績優企業金炬獎及《遠見》CSR公益推廣組首獎那一天，順發3C董事長吳錦昌難得西裝畢挺的從副總統吳敦義手中領取獎座，若平時在高雄總部坐鎮，他都穿黃藍相間的賣場POLO制服，沒有人尊稱「董事長」，所有人都只叫他「吳先生」。

金炬獎榮譽加身，在他看來，全台灣企業稅後淨利總和至少有一三三五六億元，只要有兩成企業轉型為公益企業，社會就多出五三四億元的公益基金，遠遠超過台灣平均每年公益捐款總額四三五億元。「想想看，這可以幫助多少人？當乾旱大地需要雨的時候，總要有第一滴雨。我甘願做引發蝴蝶效應的第一滴雨，但是，並不需要有人特別記得我。」

眼神閃爍著使命感的吳錦昌每年捐出兩成盈餘做公益的源頭，在於自己從事3C通路行業，科技席捲時代，以電子取代人力，勢必剝奪了許多人的工作機會，「所以，我責無旁貸，要把利潤與社會大眾分享。」建立完整公益鏈，假使虧損，他則承諾自掏腰包，從自己的財產中補足公益款。

吳錦昌創業幾經峰迴路轉，起家店是建國路二十坪小店舖，把商品進貨發票貼在布告欄上，複製光華商場的低利潤模式，「多銷利少，少銷利多。我們賣得太便宜，其實人緣不很好。」吳錦昌淡淡形容，如今高雄3C賣場已連續多年每股盈餘超過五元，一路揮軍北上，與燦坤、全國電子、大同形成「3C通路四雄」捉對廝殺後，每次出招便讓對手頭破血流，「我經營還是老方法，要笑我毫無成長也行。」

父親吳水順是台電職員，為了多掙點錢，在嘉義老家養雞，吳錦昌長期伴著母雞的咕咕叫聲，聽力受損外，講話也結巴，國二還發了一場高燒，求學過程屢戰屢敗，好不容易重考進淡江化學系，也因功課跟不上被退學，「如今回頭看，上天自有其安排的美意，我們需要學習謙卑，學習去臣服！」

進入3C通路業，挫敗讓他學會柔軟、讓他策略百變，擅長在戰火正熾時轉彎，反將對手一軍。「因為記憶力太差，每次介紹完幾分鐘，我早已忘記人家名字，很失禮。只好靠思考，走不一樣的路，才有機會可能贏。」

一九八二年，退伍後的吳錦昌北上光華商場開店，「賣電腦之後才懂電腦。客戶內行，我就請他們教我；客戶外行，我就老實說我也不懂，每個進店的人，都是我的老師。」同業賣一台印表機可以賺五百元，他標榜買電腦加買印表機，印表機售價只照進貨價格加五十元，「做生意本來就難以結交朋友。」為了突圍，雖然當時電腦主流為二八六機型，他一口氣向無敵買斷二千台三八六機型頂級電腦，以量換價，低價促銷，一戰成名。

小 檔 案

《南霸天 吳錦昌》

出 生：1964年1月8日

學 歷：淡江大學化學系

現 職：順發電腦董事長兼總經理

家 庭：已婚，育有3女

興 趣：閱讀，晨泳

經營理念：簡單、自然、合理，創造全贏價值

事 業：順發3C量販創始於1982年，擁有66家連鎖門市

獲 獎：2012年曾獲中華民國第35屆創業楷模獎

第10屆年度十大績優暨潛力企業金炬獎

2013年教育部學校教育儲蓄專戶金質獎牌。

2013年第九屆《遠見》CSR公益推廣組首獎。

入圍2013年港澳台灣慈善基金會第八屆愛心獎。