在各種商戰中，機遇非常重要，做生意的沒有不懂這個道理。機遇總是光顧有準備的人，中國瀋陽撿破爛維生的王洪懷，就是靠著撿易開罐賺了數百萬人民幣，被尊稱為「拾荒王」， 成為商戰中的經典案例。

案例背景

王洪懷出身瀋陽，是一家國營儀錶公司的銷售科長。在大陸計畫經濟年代，銷售科長每年只需到處開會，被客戶請吃、請喝，生活無憂無慮。王洪懷看到廣州的同行紛紛辭職做生意賺大錢，他也跟進，但因不懂市場，做啥賠啥，沒幾個月便把手裡的錢賠個精光，還欠下近萬元人民幣的債務。這些錢都是向親朋好友借的，家裡兄弟三個加上父母一家五口人，住在一間十坪不到的小屋裡。如今落得如此下場，王洪懷差一點瘋了。

為了一家生活，在萬般無奈之下，他開始撿破爛，拾來的物品往收購站賣就有錢拿，每天掙幾塊錢維持生活。然而在中國誰會看得起拾破爛的？走在大街上沒人正眼瞧，左鄰右舍、過去的同事，都投以鄙夷的眼光。母親也苦苦哀求他不要幹。但，他對母親說：「我只有幹這個不賠。如果你們怕丟臉，就當沒我這兒子。」因此，每天還是騎個破車，穿破棉襖腰繫麻繩，背著麻袋滿瀋陽大街上轉。

當過銷售科長的王洪懷想到，光靠拾破爛只能夠溫飽，發不了財，於是開始琢磨探尋，得知最後是賣給有需要的廠家。

當年易開罐在大陸是稀罕物，他花了六百元人民幣在市金屬研究所做了化驗。化驗結果出來了，這是一種很貴重的鋁鎂合金！當時市場上的鋁錠價格，每噸在一萬四千元至一萬八千元之間，每個空易開罐重十八點五克，五萬四千個就是一噸，這樣算下來，賣熔化後的材料比直接賣易開罐要多賺六、七倍錢，他決定回收易開罐熔煉。 　　　

回到家裡，王洪懷寫了許多紙條，收罐頭瓶四分一個。騎著自行車見一個拾破爛的就給一張。這些拾破爛的就把這個罐頭瓶留下了，沒過一星期，全都給他送來了。可把他難住了，手裡只有四百元，收了一萬個就沒錢了，他還不敢說沒錢，口稱沒地方，讓大家推回去，等他找到地方存再送來。

把人打發走後，他就把罐頭瓶一個個拿起來看，照著標簽上留下地址一個個地寫信，問人家要不要空瓶，幾天後收到「都要」的回信，還請他去面談。他選了一家最近的罐頭廠，那家廠一年要七百萬個，現金交易。他先把手裡的一萬個賣了換來一千元。收了再賣，一年下來賣了九百萬個罐頭瓶，淨賺二百多萬元，那個年代，這是天文數字。

一般人眼中，拾破爛的一定是窮人，想靠拾破爛成為百萬富翁，是近乎天方夜譚。可是，王洪懷真做到了。 一個收破爛的人，能夠想到不僅是拾，還要改造拾來的東西，這已是不簡單了。改造之後送到科研機構去化驗，更是具有了專業眼光。至於六百元的化驗費，得拾多少個易開罐才賺得回來喲，一般的拾荒者是絕對捨不得的，這就是投資者和打工者的區別。雖然是拾荒，卻少有窮人心態，敢想敢做，而且有一套巧妙的辦法，這種人，不管他眼下的處境怎樣，興旺發達那只是遲早的事。

荷包滿滿的王洪懷，後來大家看這行賺錢都來做，王洪懷反而不幹了，和朋友們一起商量著，出資辦起全中國第一家民營的民間藝術研究院。雖然剛剛起步，但他準備再次發揮拾荒「化腐朽為神奇」的精神，把中國最具民間特色藝術集中起來，讓民間藝術成為一個派系，一個產業，打入國際市場。

案例之四十三