執筆人：林火旺

台大哲學系教授

畢業季剛過，今年的畢業典禮中最受關注的，應該是王品集團戴勝益先生的「人脈說」。六月八日戴先生在中興大學畢業典禮演講時表示，月收入少於五萬不必存錢（六月十五日在台大畢業典禮演講改為三萬），應該花錢交朋友、建立人脈。其實戴先生的演講內容有許多可取之處，只是媒體特別注意花錢經營人脈的說法，所以引起社會普遍的討論，有人甚至舉出什麼樣的演講才是最合適的畢業致詞。另外，名廚阿基師在六月十六日表示，建立人脈不一定要花錢，給人微笑、待人以誠也可以建立人脈。

我認為戴先生的意思是，獨力難撐大廈，任何一個事業成功的人都需要各類朋友的幫助；但是他忽略一個最為關鍵的問題：如何找到願意真心幫助自己的朋友？花錢就能得到真正的友誼嗎？

希臘哲學家亞里斯多德把朋友分為三種：快樂的朋友、有用的朋友、有德的朋友。第一類是因為追求感官快樂而在一起的朋友，就是一般所謂的酒肉朋友；第二類是因為對方可以帶來好處才結交的朋友，商場上的合作伙伴大多數是這類；第三類則是因為欣賞對方的品德（良好的品格）而成為朋友。亞里斯多德認為，前兩種友誼都不是真正的友誼。可以想像的是，因快樂或利益在一起的朋友，也會因不再能同享樂或利益衝突而分開。所以亞里斯多德認為，只有具有品德的朋友才可能成為真正的朋友，換句話說，基於對方這個人是值得欣賞和信賴的，這樣結交的友誼才會長久。

亞里斯多德的主張顯然具有說服力，人世間一再發生割袍斷義的事件，不是為「名」就是為「利」，而絕對不可能為了對方有「德」；品格良好的人會為對方設想，這種朋友才是值得結交的朋友。同樣的道理，如果你想要成為值得交往的朋友，你自己必須先是一個值得信賴的人，也就是說品格良好才是真正友誼的基礎；靠品德建立起來的人脈，才是真正的人脈。

因此阿基師的「給人微笑、待人以誠」對了一半，對的是「待人以誠」，因為誠信是一個良好品格。至於「給人微笑」，如果是職業性的，當然可以讓顧客產生好感，但即使不是職業性的而是自然流露的笑容，離「得到信賴」的人脈要件還有差距，因為「微笑」是一種人格特質（personality），並不是一種品格（character）。有些人生性開朗樂觀，經常笑臉迎人；有些人比較嚴肅、常常一副苦瓜臉，嚴肅的人比較不容易親近，所以初次見面總是吃虧，但是如果他有良好品格，日久見人心，他的可信任度絕對超過只有親和力的人。

其實品德有很多種，誠信是最起碼的，建立人脈不只需要待人以誠，而且還要關心朋友（關懷）、樂於幫助朋友（慈善）、願意為朋友挺身而出（勇敢、正義）。沒有人願意結交一個自私自利的朋友，因為除非你們的利益永遠一致，否則當利益衝突時，這樣的朋友絕對會見利忘友；當然你會交到什麼樣的朋友，關鍵在於你自己是一個什麼樣的人。總而言之，只有良好品格才能建立持久穩定的人際關係。

今天是大學指考首日，努力多年，成敗在此一舉，考生的壓力是可以想像的；許多父母期待自己孩子在這一天能夠表現良好，以為考上理想的學校，從此就一帆風順。其實父母更應該關心的是孩子的品格，因為即使考試成績不佳的人，仍然可以成為值得別人信賴的人；而成績優秀的台大畢業生，有不少人對於社會是危害多於貢獻。所以如果孩子出了考場，感謝父母在如蒸籠般的天氣中陪考，這絕對是一件比「考試滿意」更值得欣慰的事。不管孩子今天考得好或不好，一個知道感恩的孩子，就是他未來成功、幸福的重要徵兆！