在競爭激烈的中國大陸飲料市場，要想脫穎而出非常困難，尤其是兒童飲料市場，爭奪最為慘烈。藍貓公司生產的淘氣咕嚕多維飲料，運用卡通動畫，結合飲料的整合行銷策略，成功創立品牌成為經典案例。
案例背景

在飲料行業，大家都知道女人的錢最好賺，統一在大陸推出鮮橙，打出「多喝多漂亮」起了領頭作用，但也有人認為兒童的錢，比女人的錢還好賺。二○○○年，中國的兒童飲料，最為人知的是可口可樂系列的酷兒，這個以藍色大頭娃娃為標誌的產品，以高額的行銷和廣告吸引全大陸小朋友的目光。

雖然酷兒捷足先登搶得兒童飲料市場先機，但市場上仍然有很大空缺；聰明的藍貓卡通動畫和北京華融投資，決定借力使力切入兒童飲料市場。
 
這個新成立的藍貓淘氣飲品公司，並不像可口可樂、統一、康師傅等傳統食品業有實體營運經驗，該公司唯一優勢是「藍貓」系列動畫，在全中國電台連續播映數年，其廣告家喻戶曉。「藍貓咕嚕嚕」產品借「藍貓」卡通熱播之勢，在以幼兒為主流消費群的市場中，擁有極高的品牌優勢。

在精密規畫下，藍貓針對中國四至十二歲兒童，上市之初便把目光盯住大陸高達三億八千萬兒童身上，無論是該公司的組織架構，還是廣告時間的選擇，以及創新的市場運作與大眾飲料都有天壤之別。

在卡通片上藍貓以聰明博得小朋友的喜愛，在飲料上他們再度把藍貓的聰明嫁接過來，雖然藍貓飲品並沒有自己的食品研究人員，也沒有自己的生產線，但這並不影響藍貓成功的腳步。
 
在技術方面，藍貓的口味配方，委託中國營養學會婦幼分會專家研製，融合了亞洲頂尖食品科技研發實力；在生產方面，藍貓用的是借雞生蛋的方法，這並不是一般人理解的OEM貼牌委託生產；藍貓更進一步在產品的生產配方、生產技術，均是按藍貓的要求進行，除了生產工人外，品質管控、品質檢驗都是藍貓自己的特派人員，而物流也由藍貓自己控制。
 
據藍貓內部有關負責人透露，與藍貓合作的幾個生產廠家，都是中國知名的飲料生產廠家，例如北京彙源、上海均瑤、北京希傑。這種合作方式，大限度節約資源，並保證產品的品質，更重要的是節省時間成本，能夠比其他廠商更快速的反應市場變化。 
 
產品製造問題解決後，藍貓針對行銷通路，所採用的方式是區域總代理制，藍貓向代理商提出經營條件要求，代理商啟動資金不少於一百五十萬人民幣，達不到條件的一切都免談，藍貓優先錄用沒有做過飲料銷售，並且當地有穩定居住場所的自然人（下崗職工、想成為老闆的生意人等），這些人過去沒有飲料界的人情壓力和交易習慣，經濟條件也比較好，一切遊戲規則都由藍貓主導。　　

藍貓的特殊市場運作模式，大限度地減少人員費用和管理成本，使行銷鏈條扁平化，銷售量的增長，顯示藍貓方向的正確性。

準確的產品定位、勢不可擋的媒體宣傳、獨特的營銷模式促成藍貓快速發展，隨著大陸經濟快速增長，大陸飲料市場也呈現跳躍式成長；先有酷兒異軍突起，後有藍貓橫空出世，有心進軍大陸市場者，千萬要拋棄過去營業模式，以全新的定位和區隔，貼近中國消費者才能立於不敗之地。
案例之三十九 沙堅恆