【新華社電】永年是華北地區最大的蔬菜生產基地，該地蔬菜種植起源於明朝時期，目前全縣人口中有二十萬勞動力常年從事蔬菜產業的生產經營，蔬菜收益占當地農民人均純收入的百分之三十一。由於訊息閉塞，當地農民一直根據當年菜市場的價格高低來決定下一年種什麼品種，而當供需失調導致價格出現變化時，菜農往往遭受損失。

三十二歲的河北永年縣義井堡村村民龐曉昌穿著紅色汗衫、牛仔褲和一雙舊球鞋，看起來和村民口中的「經紀人」沒有絲毫關係。他說，平時在村裡就是這種打扮，只有到外地、城裡和超市老闆談生意時，才會穿得正式一些，「蔬菜經紀人」是附近村民送給龐曉昌的綽號。

龐曉昌表示，幾年前，鄉親精心種植的優質黃瓜成了過剩品無人問津，不得不以每三馬車幾十元的超低價格到鄰村醬菜廠排隊交售。從那時起，他就一直在想如何降低鄉親種菜的風險。「我十六歲就不再上學了，當時幫外地一個生意人到武漢賣黃瓜。幾年來走南闖北去過國內不少地方，我把當地的蔬菜和家鄉的相比，覺得永年老家的蔬菜根本不比他們的差，甚至更好，就是沒有好銷路。隨著認識的南方客商愈來愈多，我決定把永年的蔬菜介紹給他們。」龐曉昌說。

二○一○年，龐曉昌用年少時在外闖蕩的積蓄，成立永年縣義保蔬菜種植合作社，他和農戶簽訂合同，讓他們按照自己的要求種蔬菜，以高於市場價百分之十至二十的價格收購，然後自己聯繫客商賣掉。用他的話來說：「義井堡村菜農開始『抱團』（團結）闖市場。」

照市場需求種植

近年來，中國正在推廣的「農超對接」開發很多蔬菜、糧食種植縣的新活力。所謂「農超對接」指的就是農戶向超市、菜市場和便民店直供農產品的新型流通方式，主要是為優質農產品進入超市搭建平台，讓商家、農民、消費者三贏。

有了「農超對接」政策，龐曉昌經常隻身前往北京，找到超市的老闆，向他們介紹永年的蔬菜，有時候一次不成功，需要跑很多次才能把生意談下來。不僅是北京，石家莊、邢台、廣州等城市也是龐曉昌不斷往來的地方。「現在北京的物美、京客隆等十幾個超市都是合作社的客戶，他們提前下訂單，每星期和我報價兩次。」龐曉昌說。

當然，蔬菜進入北京超市，標準也很嚴格。為此，龐曉昌每周召開合作社總結會，請來農技師和社員代表，及時查看菜地出現的問題。同時他自己開發了十幾畝地專門實驗新品種。

「村民們種菜有個習慣問題，有時候把城裡需要的新品種比如芥藍、西蘭花這些讓他們種，好多人不敢種。於是我就自己先實驗，成功了讓他們參觀。」龐曉昌說。他從手機裡翻出十幾個飯館老闆的手機號碼，告訴記者：「我經常和這些老闆們保持聯繫，組織基地菜農按市場規律科學種植，城裡人喜歡吃啥菜就種啥菜。」

目前，龐曉昌的合作社已發展成員七十多名，蔬菜種植基地發展到一千餘畝，愈來愈多的村民願意參與其中。