兩岸一通,楊仲萍就挾三十年房地產仲介經驗到上海掛起了「家天下」的招牌,說來,那已是十幾年的往事了。
她經營的地產生意,到現在還是獨門,開銷不大、利潤固定,到現在還沒幾家搶得到這一塊。設在上海長寧區的「家天下」不是仲介,而是替大陸人之外的所有老外服務,包括外國人和台灣人,她舉個例說,有個華僑賣了美國舊屋,用八十萬美金在上海換來三棟房子收房租,準備告老還鄉後養老,之所以賣美國買上海的「一變三」,是因為理財專家向他分析,人民幣會升值,自己在美國先暫時租小屋,退休後搬到大陸頤養天年帢恰好。
她再舉個例子說,有個馬祖人的親戚勸他買了福州的房子,買後人回到台灣,後遺症跟著來,親戚開始以房東自居,騷擾、干預一起來,這時候,楊仲萍就有生意做了:「大陸房子買了後,屋主的問題需要解決,他們人不在大陸,即使找到房客,收房租及以後房子維修都是大事。」而「家天下」做的就是仲介成功前後的諮詢、提供資料及租後服務,收取房租百分之五的顧問費。
雖然利潤並不大,但因通常在網路工作,員工也只需三五人,所以生意還是十分有『錢景』。」楊仲萍說。
大陸房子可增值、可轉賣、可收租、可養老、可保值,台灣人都是這麼想的,但真正懂門道的卻極少,很多人買了以後自住,又無法適應環境的長住,打算出租時,一百多家仲介全上門,弄得恐慌不已,向楊仲萍這樣的台籍地產顧問諮商,比較有安全感:「屋主從網上就可以看到交易結果,回到台灣也放了心。」
楊仲萍說,大陸當地的政策、稅務、地段等與台灣大不同,台灣人到大陸取得資訊必須依賴對當地全盤瞭解的專業,「我就是這個稱職顧問」,上門的客戶先收取一千元人民幣,之後再看情況收費。
「台灣人買屋賣屋非經大陸仲介不可,但售後服務卻不見得信任大陸仲介,非委託我這老鄉開的『家天下』」,雖然彼此認識不深,她卻可以在黃金時刻都能滿足客戶,不許自己錯過對方任何期待。
楊仲萍對不動產服務的心是火熱的:「做房地產,其實也必須具備心理諮商專業,掌握住人性,兩邊取得信任後,像家人一般相處。」