【本報新竹訊】大學生暑期打工，家教最常見，交通大學運輸科技與管理學系大三的潘威志很另類，每年暑假都到大賣場拚銷售，曾創下在一個單櫃僅十七天內，賣刮鬍刀達四十八萬元業績的紀錄。

潘威志喜歡研究如何去包裝和行銷一個新產品，以銷售做為暑期工讀，除了可將所學用在實務上，接受市場的驗證，也可讓課業有更具體的經驗做為基礎。升大二暑假，他到德國百靈牌產品行銷，被分派到TESCO台南店，該店相關產品以飛利浦獨占鰲頭，為了不輸他人，每天都利用午餐空檔去蒐集情報，台南的各大百貨公司、全國電子、大賣場等全部走訪過，掌握各櫃的最新行銷方案。

他說，每家店都要走很多次，每家的贈品和策略都要摸熟，他還故意詢問一些尖銳的問題，聽聽人家怎麼答，把好的學起來。十七天的父親節檔期中，百靈的總業績量首度超越飛利浦四萬元，讓該店的家電課經理訝異不已。

升大三的暑假，他再試身手，被派到大潤發新竹店，「我緊緊抓住為顧客創造價值的行銷手法」，不但把刮鬍刀的特性摸得一清二楚，連贈品也大加推薦，「他牌送吸塵器，我們送刮鬍刀頭，客人說吸塵器比較貴，我就強調刮鬍刀用的次數多，更實用」。

「要有怎樣的工作成果，端看自己的心態」，潘威志說，功課做得好，由產品特性到顧客心理都摸得很清楚，再怎麼難纏的客人都不是問題。