從生活案例到歷史故事，從古代智慧到現今文明，東吳大學政治系教授劉必榮以「談判孫子兵法」為題，在「生耕致富」講座中和聽眾分享了「疾如風，徐如林，不動如山」的人情世故絕招。

這絕招，適用於各類人際關係，包括夫妻、婆媳，還有親子。

家庭兵法怎麼用？談判如何準備？先從面對衝突的競爭、合作、妥協、閃避及包容的五種態度講起，劉必榮舉孫子兵法「謀攻篇」為例說：敵，則能戰之；少，則能逃之

；不若，則能避之。換成現代語言就是，打贏就打，打不贏就閃，看那一方能付出比較大的代價。

為了利益重疊與互相依賴，雙方必須合作，「強硬之後放下身段，柔軟之後再兇起來，難就難在這一點，」劉必榮強調，快慢的節奏及環境變化影響到勝敗，多年前，台灣統一企業與新加坡楊協成集團談合作，美式的單刀直入談判法顯然行不通，歷經十八個月，雙方只談生活，不談生意，直到價值觀談到同調之後，一拍即合。這就是掌握快慢同調的藝術。

再說到談判籌碼，劉必榮引用「虛實篇」說，「能使敵人自至者，利之也。」任何談判都要先想到，什麼東西是對方目前急切想要的，這才能稱為「利」，而得到獲利機會。劉必榮舉一個例子：他有一個學生和日本人做生意，代工價錢始終拉不高，有一天，學生聽說這日本客戶需要晶片，於是趕緊大量生產，日本客戶拿到產品後很高興地告訴他，價錢好辦，學生回答，拉高我的代工價錢就可以了。

人家最想要的時候，才最強，「故兵無常勢，水無常形。」就是這個道理。事先知道對方需求的關鍵再安排間諜，孫子兵法對此也有一說，「攻其所必救」，指的就是東方的戰略智慧││時間，如何做，是技巧，什麼時候出招是智慧，生若逢時，成功機率就會大大提高。

強者不恆強，弱者不恆弱，千古以來皆是如此，家庭成員也不例外。劉必榮強調，談判結盟可防止強者加分，兵法「軍爭篇」提到，故不知諸侯之謀者不能豫交，不知山林險阻沮澤之形者不能行軍，不用嚮導者不能得地利，虛實之間「先破後立」，兩點之間最近的距離往往不是直線。

劉必榮引用宋朝蔡襄的說法做結語，「花未全開月未圓」，既留下了某種程度的自我克制，也是一種期待，花開要謝，月圓要缺，倒不如「花未全開」才最美，夫妻之間的互動技巧，也是如此。