文／接棒啟蒙計畫

被譽為台灣頂尖國際獵才顧問的Alan McIvor，平日的工作內容是協助企業媒合高階人才，並從中促進雙方的職涯與營運成長。

因為表現優異，來自蘇格蘭愛丁堡的這位台灣女婿，如今已成為Paul Wright Group國際獵才集團的台灣區合夥人，而他也在獵才領域創造了「協助企業找到真正需要的關鍵人才，也為高階人才媒合到改變人生的職涯機會」的多贏價值。

McIvor認為台灣對「獵人頭」的職業充滿誤解，以為這是「幫人找工作」的職業，但其實，獵頭的主要服務對象是企業。「全世界都在找好人才，所以企業願意付高額顧問費請我們獵才。」

一位優秀的獵頭，應扮演職場諮詢顧問，而不只是打電話約雙方面談。獵頭也必須深度理解各產業、各職位的需求，同時尊重人才在不同人生階段追求的人生目標。也因此獵才的基本能力，必須外向熱情，擅長與人互動，能迅速記住人與事的連結，並能與各領域人才建立信任關係。「獵才要有強大的抗壓性與好勝心，敏銳的人才判斷力，能承受不確定性和不斷的挫折，才能維持對人與工作的熱情。」

從事國際獵頭十年間，McIvor從月薪十萬元變成年薪千萬元，但最讓他開心的，卻是成功促成企業與人才雙贏的那一刻。「很多人在人生轉捩點時來找我，這份信任感與責任感，讓我從不鬆懈，擁抱挑戰，也希望每個媒合都充滿意義。」McIvor坦言，AI的出現確實對基礎人才搜尋有影響，但真正懂產業、會談判、能贏得高階人才信任的顧問，仍然無法被取代。

回想自己的成長經歷，McIvor認為自己是一個不怕挑戰的人，也願意為了體驗不同文化而勇往直前。「我是一個 Yes Man，對人生說 Yes，對機會說 Yes，才走到今天。」

McIvor在十七歲那年，申請到一個中學獎學金，隻身前往加拿大求學一年，讓他培養出「任何環境都能存活」的信心；大學畢業Gap Year（空檔年）半年，受朋友邀約來到完全陌生的台灣，先擔任英文老師，後應聘到上海擔任總經理特助，因緣際會接觸到獵頭工作，經過兩次被挖角後，又獲得國際集團邀約返回台灣創業。

他給對獵頭領域有興趣的學生們的建議是，從練習與陌生人對話開始，學習觀察企業人才需求，並培養說話的魅力與記憶力。「探索自己的天賦，比考高分更重要，因為職涯的成功，往往取決於性格與熱情，而非分數。」（Ryan 整理）