文／Sunny

在快速變化的職場環境中，轉職時的薪資福利談判，不光是在意薪水多寡，而要注意薪資組合能否令人滿意！

首先，轉職者應了解自己的價值，並準備好相關數據，來支持自己設定的薪資目標。這些資料和數據包括：所在行業的薪資標準、自身專業技能程度與工作經驗，同時了解潛在雇主的財務狀況和給薪習慣。再者，先設定自己認為合理的薪水範圍，以便在談判中靈活應對進退，拿到最好的薪資組合。

再其次，同時也要考量非金錢福利／實物福利，或是一些隱形的薪資福利配套，將所有企業提供的條件綜合加以考量，才能選出讓自己有更高的幸福感、成就感的新職務。

薪資談判前應有準備

期待新職務有更高的待遇，在轉職談判前應注意下列事項：

1. 了解市場薪資行情

在面試前，先了解目標職位（同行業、同職位）的市場薪資水平，以掌握合理的薪酬範圍。可以參考年度薪資調查報告或是人力顧問公司的薪酬報告，或使用線上薪資調查工具搜尋相關數據。

同時打聽應聘公司的薪資政策 ，事先了解該公司的薪資調整政策，如加薪制度與調薪幅度、內部晉升及提高薪資的機會、頻率等，都能有助於更好地定位自己的要求。

2. 評估自身職場價值

分析自己的技能、經驗、學歷和過去的成就等，客觀評估自身的市場價值，並準備好具體的成功案例，來展示你能為新公司帶來的價值，絕對有助於達成所設定的期望薪資。

3. 預設合理薪資範圍

除了根據市場行情和自身價值，設定合理的期望薪資，別忘了先了解公司的薪資結構，才能避免出現雙方期望差距太大的情況。面試時更不要直接提出一個具體數字，而是給出一個合理的薪資範圍，如「我期望的年薪在100～150萬元之間」，讓談判有繼續討論的餘地。一般來說，平行轉職可以期望10%～20%的薪資漲幅。

4. 預先備妥加薪理由

在討論薪資時，可以列舉自己的優點，如專業技能、工作經驗、業績貢獻等，說明自己的價值所在，也可以提到你在目前公司的薪資低於市場平均水平，或者你具備該職位所需的技能……綜合上述，所提出的期望薪資是合理的。

5. 保留彈性開放態度

在談判過程中，保留一些彈性空間和開放態度。不要一開始就透露最低可接受的薪資，留下一些空間進行談判。但要合理把握，避免要價過高，適當地調整期望薪資，力求達成雙方都滿意的結果。也可在談判中保留一些彈性空間，即使最終無法達成理想的薪資，也能達成相對可接受的結果。

例如可以提出一個遞增的薪資方案，如第1年100萬，第2年120萬，第3年150萬，第4年……讓公司有一個緩衝期接受較高的薪資。

6. 多投履歷多面試

廣泛投遞履歷並參加多次面試，這樣可以增加選擇機會，並在談判時更有底氣。

爭取超滿意實質福利

如果公司無法滿足你的薪資要求，也可在薪資談判中，多爭取一些非金錢福利（或稱實物福利，Benefits in kind ，簡稱BIK），例如更多假期、培訓機會、彈性工作、升遷外派等，都可以作為談判籌碼，或綜合評估總體待遇。

國際上，雇主很常向員工提供非貨幣實物福利，作為其總薪酬的一部分。這些福利不僅能提升員工的工作氛圍和生活質量，還能增加員工對公司的歸屬感和滿意度。這其中，員工不會直接收到更多的現金，但需要注意的是，這些實物福利有時可能需要納稅，具體取決於福利的類型和價值，以及工作所在國家和地區的稅法規定。

實物福利也需要談判

換言之，在薪資談判中，除了基本工資之外，一些非金錢福利的談判也很重要，舉例來說，最常見的：提供公司車、住房津貼、教育補助、餐費補貼……都是實際又好用的隱形福利。

因此在談判時，不妨根據自己的需求，在薪資之外，選擇最有吸引力的非金錢福利項目，并提出具體需求，以增加薪酬方案的吸引力。

綜合而言，在考慮轉職時，薪水只是眾多因素中的一個，不應該是唯一的決定因素。尋找一份能夠帶來長期滿足感和個人成長機會的工作，可能比短期的金錢激勵更加重要。最終，選擇一份工作應該全面考慮個人價值、職業目標和生活品質。這樣的選擇，將有助於實現真正的職業滿足感和個人幸福。（本文作者為國際人資專家，現居於德比荷邊境）



哪些是非金錢福利

全球企業在提供非金錢福利的項目上，近年有些共同趨勢如下：

‧膳食和茶點：公司在工作場所提供免費或有補貼的膳食和小吃，包括咖啡、飲品和午餐，確保員工在工作期間能夠享用健康、營養的餐食。

‧津貼福利：如交通津貼、餐費補貼、手機補貼等，這些津貼可以有效減輕員工的生活開支，提升生活質量。

‧交通福利：公司提供公司車、公共交通補貼、停車補貼或接駁車服務，方便員工的日常通勤，減少交通壓力。

‧住宿：公司提供宿舍或住房補貼，特別是對於在偏遠地點工作的員工，這些福利能夠大大減輕住房壓力。

‧兒童照護：公司附設幼兒園和現場兒童照護設施，或提供外部兒童照護服務補助，幫助員工解決子女照護問題，讓他們能夠安心工作。

‧工作彈性：公司提供遠端工作、彈性上下班時間、壓縮工時等選項，幫助員工更好地平衡工作與生活。

‧額外假期：公司提供帶薪年假、帶薪病假、帶薪產假等，讓員工在需要時能夠享有充分的休息和照顧。

‧培訓和發展機會：公司提供參加專業培訓課程、參與重要項目和內部輪調的機會，幫助員工提升技能，促進個人職業發展，或為員工子女提供學費補助和教育獎學金。

‧醫療保健福利：公司提供年度健康檢查、額外醫療保險和健身會員資格，全面照顧員工的身心健康。

‧額外退休福利：公司設有額外加碼退休金補助計畫，包括養老金和退休醫療保險，幫助員工規畫和保障退休生活。

‧股權激勵：公司提供股票期權和限制性股票等激勵措施，讓員工能夠分享公司未來的增長和成功。