在早期，童書市場並不受重視，在誠品尚未推出「兒童館」之前，童書多半委身於書店的角落，市場並不大，充其量只能算是附屬品。然而，在近幾年成人出版市場大幅萎縮，人口結構面臨「少子化」的衝擊之後，卻有天下、商周等出版業者轉而耕耘這塊定位清楚的兒童市場，希望在「分眾化」的趨勢下，為童書爭取更多的生存空間。

長久以來，童書的閱讀風氣，主要倚賴出版社用各種行銷動作來推廣，但閱讀風氣並未普及養成，尤其近年來，經濟不景氣，加上學童的周邊娛樂多元，以及功課壓力日漸沈重，童書的購買率更是逐年下降。在這樣的環境下，出版社既要行銷產品，又得肩負推廣閱讀之責，這既是異數，也是事實。

童書出版勞心勞力

「童書出版社可說是活動辦得最勤的，比一般出版社還勞心勞力。」Fifi少年兒童書城經理汪淑玲表示，童書的經營愈來愈辛苦，以前一刷三千本，一年以內應可賣完，現在一刷兩千本，還得考慮一下是否賣得掉？到底要不要印那麼多？而以出版少年小說起家的小魯出版社副總編輯鄭如瑤也說，以前一個月大概出版四至六本童書，年產量約六十本，現在一年大概出版四十本左右，量少了很多。

為了推廣閱讀市場，童書的行銷模式也因應大環境的變化而求新求變，以繪本為例，從早期全然仰賴直銷，到今天以郵購、直銷、零售等多元方式銷售，約略可以看到一條頗為漫長、困難的開拓路徑。

七○年代，英文漢聲出版社首次理解到：要把繪本賣出去，得先培養繪本閱讀的風氣。他們率先運用較積極的直銷手法來販售繪本套書，透過直銷員主動拜訪讀者，與孩子一塊兒閱讀繪本，讓家長親眼見到孩子在閱讀繪本時喜悅的表情，來提高家長們的購買意願。此外，漢聲還在套書中附加一本「媽媽手冊」，詳盡解析圖文內容，並有學者專家的導讀，引導家長瞭解繪本背後所蘊含的教育功能。漢聲之後，又有多家繼起的出版社，都走直銷路線，一套繪本動輒上萬元，在台灣經濟起飛之際，的確讓出版社獲利。

然而，近十年來，國民的經濟能力日漸下滑，套書已不得不面臨拆解銷售的命運，直銷員也大幅萎縮，因此出版社又亟思別的方式來拓展市場。例如和英出版社在推出《楊喚詩集》時，便大手筆舉辦「楊喚作品音樂會」，令人印象深刻！而小魯出版社則舉辦大型徵文比賽，推薦旗下所出版的叢書，邀請小朋友寫下閱讀心得來參賽，尤其歡迎班級共讀。如此一來，既能增加童書的能見度，又能增進小朋友的讀寫能力。

說故事提高閱讀樂趣

由台北市立圖書館主辦，聯合報、國語日報、幼獅少年、中華民國兒童文學學會協辦的「好書大家讀」評選活動，是為了家長、老師的選購，因為根據調查，兒童的課外讀物，百分之七十一點二是由父母選購，但面對眾多的出版品，難免有時會感到無所適從，因此，若能有個具公信力的指標，便可以省去父母在選書的困擾，也能鼓勵優秀的繪本作家。例如「信誼幼兒文學獎」便讓本土繪本作家有機會嶄露頭角。李瑾倫的《子兒吐吐》、曾陽晴的《媽媽買綠豆》等優秀的作品，都從此一獎項中脫穎而出。另外，信誼也成立了「小袋鼠說故事劇團」，希望藉由說故事增進親子情感，提高閱讀樂趣。雖是為自家出版品謀求商機，但對繪本創作與閱讀的貢獻不可抹煞。

新加入市場的天下雜誌同樣與教育部等公部門合作，舉辦童書評選活動，向各級學校提出建議採購書單，此外，並不惜以鉅資建立通路，例如在誠品兒童館設計專櫃、贈書給各級學校等，大大提高了「小天下系列」的能見度，又能和學校培養良好的關係，這種大手筆羨煞了一般的童書出版業者。

也有出版社採低價格的方式來因應大環境的不景氣，它們有的以廉價的編輯費改寫經典文學作品，有的則是找大陸、韓國等地的便宜插畫家繪製，由於出版的門檻低，因此競爭十分激烈，品質也良莠不齊；然而由於售價便宜，因此還是賣得不錯。

採低價格因應不景氣

小魯副總編輯鄭如瑤便不諱言，自己很擔憂許多好書會因為「價格取向」而產生劣幣驅良幣的效應。「最近誠品排行榜上，一到十名的書都是號稱九十九元的低價書，讓我非常擔心。還好我們還有一本新書在博客來的童書排行榜第三名。」鄭如瑤說，便宜的書當然很符合經濟需求，但若是以價格為唯一考量，許多好書就會被排擠出來，立刻被打入冷宮，這對圖書館、家長、班級而言，都失去了一次閱讀好書的機會。

汪淑玲表示，童書的編輯養成十分不易，和成人書的編輯不同，他要能注意兒童的心理及教育層面，並關照家長的需求，不是只要把字放大、加上注音即可。面對許多同業加入童書市場，汪淑玲樂觀其成，但也語重心長地表示，希望出版社的主事者除了推出市場性強的產品之外，還能站在孩子的立場想一想，他們到底需要什麼？而不是只想在這市場裡分一杯羹而已，那麼孩子們就有福了。