杜宇（台中市╲陳李農改研究團隊執行長）

國內水果盛產，導致供需失衡價格暴跌的慘況，說明了單靠國內消費市場，難以容納國內水果產量，何況還有進口水果產生的替代壓力。

藍綠無論誰執政，如何拓展外銷市場，穩定價量，始終是執政者施政的重點，也投入相當龐大的經費及人力，但事實顯示效果有限，台灣農產品行銷，還是集中在中國大陸、日本、美國等。

問題所在除了國內農產品規模小，品質難以均一化，貨源不穩定，削價競爭外，繁瑣的檢疫、檢驗規定和流程，以及高關稅，都讓台灣農產品在國際市場競爭上居劣勢，如香蕉、芒果出口到日本就是明顯的例子。這些需要靠政府透過自由貿易協商談判，排除關稅帶來的貿易障礙，幫助我國農產品行銷國際。

為了幫助農產品拓展國際市場，政府成立台農發機構，還高薪禮聘行銷高手來操盤，希望複製紐西蘭奇異果銷售奇蹟，然而到目前為止，所繳出的成績單慘不忍睹，不僅讓農民相當失望，還衍生與民爭利的質疑，政府有檢討修正之必要。

高端消費市場為各國積極爭取的目標，台灣農產品想要順利進入該領域，除了該思考有哪些產品具備這樣的規格外，不妨參考阿里巴巴盒馬鮮生、京東生鮮的作法。前者販售名為「雪妮」的櫻桃，其產地在美國華盛頓州西北部少數產區，果實顏色鮮艷度和甜度同步增加，脆甜可口，十分珍貴。在美國原產地原盒包裝，在當地做質檢，全程冷鏈，透過東方航空的物流體系直飛中國大陸，送到盒馬鮮生門市，最大限度保持其新鮮度和口感，再透過「三公里三十分鐘送達」的高效物流體系，幾乎以原產地一樣的品質呈現在大陸消費者面前。

電商到產地直採，直接與農戶合作，不經過任何出口商、進口商，最大限度縮短中間流程，以最快，最新鮮的方式送到消費者手上，消費者想到了要吃什麼商品，手機點擊App下單，即可在半個小時內實現。

京東生鮮的採銷團隊，也是從消費者需求出發，幫助消費者挑選最好的生鮮食材，並透過冷鏈物流的管理，讓優質生鮮能夠更快更好送到消費者手裡。這正是台灣水果想要進入全球高端消費群之關鍵所在，需要各方配合，而不是政府官員設想的斥資十億元，花三年到五年時間，建置三大物流中心，協助周圍採收、集貨場的單線思惟。畢竟光靠政府的力量，是成不了事的。

新科技研發，不斷縮短國與國的距離，農產品行銷的模式，也不斷再創新，而政府卻還深陷在傳統的農產運銷思惟，還在抓菜蟲，談中間剝削，難怪農業產銷失衡問題始終找不到解決對策。產官學請抬頭看看當前世界是如何在運行，別再當個自以為是的井底蛙。