《消費萬事通》國產家飾品牌 打開通路

陳希蕾 |2007.05.22
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綜合峇里島家飾、義大利寢具風格的台灣自創品牌「梅森藝術生活館」,最近進住誠品信義店地下二樓專櫃,而且成功打入中高價位寢具市場。

梅森藝術生活館已成立兩年,目前在京華城與誠品信義店各有一個專櫃。一手打造混搭式風格的居家小天地的,負責人是六十九年次的新世代男孩廖浚潁。當兵前,廖浚潁曾在人造花製造廠工作,累積出對居家布置、寢具設計、門市銷售的經驗。

廖浚潁沒有雄厚的財力與顯赫的家世背景,能有機會創業,是受惠於老東家(人造花製造商皇室花苑),將原有位於台灣各縣市的數百個百貨專櫃交給廖浚潁來做,之後才開啟他自創品牌的契機。

廖浚頗坦言,剛進入市場時,主要銷售人造花庫存,後來,他逐漸調整商品結構,挪出三分之一的資金,用於引進寢具商品,慢慢降低人造花的比重,一段時間後才順利轉型成功。

廖浚潁觀察發現,居家寢具主力消費客群仍集中在百貨公司,這群消費者對於萬元以下的寢具商品接受度都很高,只要配色能抓住過路客目光,觸摸時的柔軟與舒適度能說服消費者,成交的機會很高。

廖浚潁說,目前寢具的開發方式先採少量多樣,每種新款只生產十組,銷售好的款式才會量產。廖浚潁說,寢具不能只賣布料,款式設計、布料選擇、組合搭配皆要有巧思,設計與創意也要搭配,甚至還必須提高附加價值,如此,售價便可以相對提高。

廖浚潁曾將寢具收納袋設計成抱枕套,當寢具不用時,可放在收納袋中,看似平凡的收納袋立刻搖身一變成為靠墊,不占用空間收納,又可增添居家裝飾樂趣,因此一推出就大受青睞。

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