以茶結友 珍惜人脈開展經商路 李祖翔 |2017.08.08 語音朗讀 3758觀看次 字級 大 中 小 店內收藏的梁奕焚畫作。圖/郭金燦提供 郭金燦收藏了5組「生肖茶餅」,每一塊都能讓他說故事。圖/記者楊祖宏 真心的「以茶會友」,讓郭金燦賺進料想不到的人情與財富。圖/記者楊祖宏 文/記者李祖翔專題報導 一個懂得行銷的商家,必然珍惜人脈!郭金燦的經商原則正是「經營好的人際關係」,所以在壽險業29年,擁有客戶1千餘人,還成功轉型,經營茶行,成為雲南普洱「陳升號」在台經銷商之一;由於觀念獨到,一個真心的「以茶會友」讓他賺進料想不到的人情與財富。 分享一把茶壺 成經銷商 「我大學讀世新廣播電視科,大三被選作班代,朋友覺得我人緣好,鼓勵我兼職做保險,沒想到一做29年。」這些年郭金燦累積了許多人脈,不過隨著產業競爭激烈,也到了不得不轉型的時候,恰逢國內興起安裝機上盒的數位風潮,他費了一番工夫取得經銷代理權,可惜環境不成熟,眼看砸了大筆裝潢費用的店乏人問津,開始思考如何起死回生,一次在世貿展遇到了正在找加盟商的「原味茶堂」,覺得值得推廣便加盟。 賣茶後,他也勤學茶藝、考茶藝師證照,而與雲南普洱的緣分說來巧妙,2004年到雲南旅遊,被茶香吸引,10年後、即2013年因為分享「壺藝泰斗」顧景舟的一把茶壺,結識了「陳升號」總代理,2人把「茶」言歡5個小時就決定要當陳升號的品牌經銷商。「當我得知台灣一年只製造3萬7千噸的茶葉,國人卻喝掉5萬5千噸茶,就憂心有人喝到以次充好的茶,很希望愛茶的人都別受騙,就想做雙品牌,既賣台灣茶又賣普洱好茶。」 滿口茶經 樂做良心生意 郭金燦認為賣好茶是良心事業,陳升號創始者陳升河也將「為天下人做喝得起的好茶,為愛茶人士做稱道的好茶」視為座右銘,或許是找到志同道合的生意夥伴讓他愈來愈愛茶,滿口都是普洱茶經:「普洱迷人之處在於時間,放的時間愈長,增值愈高,也愈好喝,每年喝感覺都不同,茶湯也不同,新茶是琥珀色,老茶是深褐色。」 所謂好茶,郭金燦說,取決於原料、加工技術和保存方法,並非所有的普洱茶都是放得愈久味道愈香醇,「要分辨茶的優劣,只能是一分錢一分貨!但真正的好茶,應取決於個人口感及荷包,力所能及的價格才是最適合我們的。」為了推廣這個想法,他的店盡量讓消費者先品茶,再按照口感、價格挑選最喜歡的那一款。 暢談故事 雅集自封掌櫃 汐止秀峰路的「龍鼎雅集」就是郭金燦的店,他自號「掌櫃」,吸引不少茶的愛好者聚集,不時因為交流迸出新鮮、有趣的事,如有人一喝茶就打嗝,驚訝的說:「我感到茶氣在走!」他不懂,問那是什麼?得到的答覆是:「好像任督二脈被打通。」令他嘖嘖稱奇。 很多人喜歡到他的店談生意,除了氣氛好、茶好,還為了順便挖寶,如他收藏的5組陳升號生肖茶餅,其中最初的鼠、牛、虎坊間已少見,每塊茶餅都有故事,如鼠年茶餅是陳升號2008年出的第一款,數量不多,而後恰逢乾旱,產量也少,可10年間躍升大樹茶第一品牌、口碑漸盛後,產量愈來愈高,到今年都有1、 2萬塊。 除了普洱茶,也賣老師、台灣茶人范增平的台灣十大名茶;若有來客愛好藝術,店內還有名家木雕和梁奕焚畫作,而每件作品的來由和價值他都能細說分明、娓娓道來。 創造關係 盡力受人肯定 第一次接觸郭金燦,會覺得他博學、能說善道,聊得深了則覺得他深諳行銷之道,如為了廣結善緣、更大力度的宣傳,為自己設計了好記的口號:「品茶好茶找金燦,自用送禮口碑讚……歡迎找好茶、喝好茶、論骨董、看名畫、交好友……。」因為長期學佛,他的態度也一貫的和藹,使人愉悅。 探析他的成功祕訣,發現他具好學、待人真誠等人格特質,如有人問他,怎有信心從保險轉型到賣茶且保證成功?他說:「我們身邊都有很多老師可以學習,其次是人脈。人脈就是錢脈,哪時用到不知道,一朝有用,一輩子吃不完。」而做生意沒有好的人際關係一切都是零,因此沒關係要找關係,找到關係還要發生關係,一個好的關係就取決於待人的態度。那要如何待人?答案是「努力創造可被利用的價值」,原來在創業的過程中他也不是一帆風順,有過幾年虧損,但都咬牙苦撐,讓人看中他的毅力,開啟大品牌合作的意願,他說:「要珍惜做事的機會,多盡力、多表現,或記住一句話:多讓人肯定你就對了!」 前一篇文章 細節用心 婚攝師捕捉真情瞬間 圖/記者楊祖宏 下一篇文章 平等心傾聽 助硬漢走出迷惘 熱門新聞 01甜食過量易催人老 吃對好糖有益健康2024.05.0202身體加速老化 導致青壯年罹癌者增加2024.05.0303家貓 野貓 命運大不同2024.04.2804零浪費餐廳 不需垃圾桶2024.04.3005佛光山兒童英文營 從無我學三好2024.04.3006【親子共讀】《愛哭鬼阿力》 如果眼淚有魔法2024.04.2807房屋租金標準 全台調升2024.04.2908左腳與右腳的距離2024.04.3009【遇見荷】記憶之舞 2024.04.2910【紀實攝影】 法水櫻花,揭開春序幕2024.04.28 訂閱電子報 台北市 天氣預報 台灣一週天氣預報 相關報導 畫家捐創作義賣 助失依兒有家 部落全家福 鏡頭捕捉原鄉情感助視障讀圖表 盲博士創電子平台導演著青蛙裝 下水拍攝產業記憶35年熱心義工 從哥哥被喊到叔叔 阮虔芷樂奉獻 凝聚企業家做公益 作者其他文章家扶無窮世代計畫 5千萬元缺口待補 憂YTR倡偏方 陽光急闢謠:燒燙傷快「沖冷水」2022金扶獎頒獎 賴清德勉勵5位自立「家扶兒」淨灘、立槳到吃素 培力園帶孩子體驗生活新風貌讓愛流動 祖父母為己立傳邀祖父母為自己立傳 壯世代讓家庭的「愛」流動