文／慕如雪

朋友在社區開了一家超市，經營一些日常的煙酒糖茶等小商品。

因為在家裡閒著沒事，我總是到超市裡和朋友閒談。這天，我發現一個很奇怪的現象，朋友在收款的時候，把零頭都抹去了，來了小孩子，還總是從收銀機旁邊的盒子裡捏出兩塊糖塞到孩子手裡，有時候遇到小朋友無理取鬧了，甚至大方地把他們相中的零食玩具拱手相送。

她的做法讓我百思不得其解。

我以前在小超市做過，知道這些貨品的利潤非常微小，有的甚至僅賺幾塊錢，所以我工作的那家超市分毫不差地從不抹零。她這樣的小本經營，又買買送送，哪還能有什麼錢可賺？從經營了幾天的營業額也看出來了，根本沒賺到多少錢，我不禁為她的小店擔憂，長此以往，用不了多久，她的小店就會迎來關門大吉的命運。

有一天我實在忍不住了，點醒她：「一袋食品也就掙個四塊，你再這樣抹抹送送，早晚要把店送出去。」誰知道，她腦袋搖成了波浪鼓：「沒有那樣悲觀，我是在放長線釣大魚呢？」

放長線釣大魚？

我搖頭苦笑，告訴她「不聽老人言，吃虧在眼前」，早晚有一天她會為自己的經營思路後悔的。誰知道她呵呵一笑，「有什麼後悔的，你等著看我生意興隆吧。」

我沒有時間等她生意興隆，半個月後我找到了新工作，新公司在城市的另一邊，我也就退了房子，搬到了公司附近。幾個月後我突然想起她來，趁著休息，趕到了朋友的小店。

小店還是那家小店，就是店的面積擴大了，經營的物品也增多了，各種生活用品應有盡有，琳琅滿目。等著結帳的顧客在收銀台前排起了長隊，她正站在收銀台裡動作麻利地收錢。

看到我，她挑釁地揚了揚眉毛，「你輸了吧，是不是得請客啊？」我點點頭，願賭服輸，再說真想聽聽她的生意經呢！半年的時間把生意擴大一倍，不是想像那樣簡單的。

在餐廳剛一落座，她就問我：「還記得開業時我總是給小朋友糖和抹掉零頭嗎？我是在積攢人氣。我知道那樣會少賺點，可是咱們這是純住戶社區，顧客都是社區居民，抹去的雖然沒有多少錢，但是大家都知道我為人大方，不斤斤計較，不僅自己到我店裡買東西，甚至告訴社區的人過來買，一傳十，十傳百，我的生意就愈來愈大了。」

我不由得在心裡為她豎起了大拇指，要不她怎麼說自己在放長線釣大魚呢，原來大方也是生意經啊。