文／忘勳

成君是我以前的同事，專門負責資訊管理事項，公司裡所有和電腦、網路系統相關的事務，都由他包辦。不過，這間公司因為財務狀況，必須結束營業，大家只好收拾心情，重新再出發。

至於成君，則是決定創業，他開了一家資訊顧問公司，所做的內容，就是他的老本行，替各大企業行號提供電腦資訊的服務。最近我和成君吃飯，也順便跟著他四處跑業務，了解他實際的工作情況。

我們來到一家大企業，這家公司的專業經理為難地表示，成君和另一家顧問都是列入考慮的名單，公司高層還沒有決定。我原本猜想，如果依照做生意的法則，成君必定會老王賣瓜，推薦自己的產品，甚至會故意暗損對手，增加自己成交的機會。不過，成君並未如此做，他反倒是推薦另一家的老闆，說人家專業技術好，收價也實在，很值得考慮。

最後，這一家大企業果然選擇和成君的對手合作。不過幾個月之後，成君也接到了訂單，主要是因為成君的對手完全忙不過來，主動推薦了成君。如此一來，這兩家原本的競爭對手，並沒有削價競爭，而是共同吃下了市場。

這就是成君的特色。他在業界，都是稱讚對手的優點，也因為這樣，在同行裡沒有敵人，全都是可以互相幫忙的朋友。如此一來，他創業的績效遠勝於只是當個上班族，同時也創造出屬於自己的一片海闊天空。