中國儒家思想，要我們尊重傳統，曖曖內含光，希望有能力想創新的人要內斂。其實，循規蹈矩雖有道理，卻大大阻礙了我們跳出框架的思考邏輯及各式創新舉動。

因此，要出奇制勝，首先要先打破框架，以及一般人所認為「不可能」或「這樣不好，太招搖」這自我限制的枷鎖。下面我將分享一些成功經驗給大家。

「出奇」，簡單說就是創新、創意。創新創意，可以是天賦異稟，與生俱來，憑空想像隨手拈來的。也可能是複製學習別人再改良而來。想像力是無窮無盡，沒有邊界的。但創新創意其實真的是可以靠後天訓練出來的。像我小時候，最喜歡看小叮噹、倪匡小說……等，其實這也是增加想像力的一種方式。日本首富軟體銀行社長孫正義，臥病在床時，據說看了四千多本書進修，且「大部分是漫畫書」。將別人的想像空間的總合，裝入自己的點子百寶箱內。

說得容易，那麼如何訓練創新？就我自己經驗談來分享：

❶先學會速讀及快速記憶。

❷大量閱讀，吸收五花八門的知識。

❸掌握當今，每天看報紙所有內容，及各期刊，瞭解新知識新需求尤為重要。

❹找一群志同道合的人，沒事就聚在一起開動腦會。久而久之，總會出現有建設性的創意。然後，就是想辦法執行，將它實現。

❺我養成創意的重要方法，每天寫，時時寫，紙筆不離身。每天將我想到的東西，隨時隨地的寫下來，寫在手機的筆記本裡，甚至是寫在FB及Line裡，就像寫日記一樣，以備不時之需。

美國的金融龍頭Prudential保德信金融集團最瞭解出奇、創新的重要，我本身也曾被異業挖角延攬到Prudential保德信過，確實是一段很不錯的異業合作學習經驗。公司大都從異業延攬優秀人才，來自各個不同產業，帶來不同腦袋經驗的創新思惟，為公司創造新的戰場新的市場，更高的獲利，讓 Prudential保德信金融集團，能在全美國一直居於領先的地位。（作者為訓練講師）

透視觀點 免費服務 取得入場券目前流行的「免費服務」，包括加入會員永遠免費的 Facebook，Line，What'sapp，及各式功能性APP等。而我早在十多年就不斷以網路、簡訊、口耳行銷自己的各項營業項目的創新「免費服務」：

❶免費汽車鑑價

❷免費房地產鑑價

❸免費法律諮詢

❹免費商展規畫

對我來說，當免費服務的付出，讓客戶朋友認同並讚許，取得入場券後，才有接下來賺取豐厚利潤的時候。我們逆向操作，將一般專業人士所認為珍貴無比的「智慧財產」廉價出售，賺的只有後端，真正執行面及最難的整合部分的 Know-how。

「免費服務」無私付出，後來確實讓我的業務量扶搖直上，一飛衝天。做出口碑之後，我的各項業務案源自然滾滾而來，而我也都謹守薄利多銷的利人利己法則，共創雙贏。

贏向商用40 奇人 奇兵 出奇不意

我在十多年前就用部落客網紅方式行銷：中古車銷售傳簡訊，後來傳 FB、Line、What's app……等，重點不能讓別人有太大的廣告感覺，用說故事說自身感受的行銷手法，搭配實物照片置入給所有樁腳，照片並將自己入鏡，讓客戶有親切感，讓客戶知道，就是我本人誠實以告，增加信任。賣房屋，也是故事帶出這間物件，並附贈各式房屋設計圖，甚至買房送車等，與眾不同的方式。

異業行銷部分如：賣車的網頁，放我背吉他演唱的照片。增加自己的附加價值，加深客戶的印象及熟悉感，提供全方位整合行銷服務。並做出差異化，造成「有我就搞定了」之勢，久而久之，神功大成，你就出頭了。

總之，就是要出奇招，奇人，奇兵，出奇不意，創新創意。