凡是有大成就的人，都是人們對他有大需求的人，而人們之能認可他，在於他能銷售自己，使自己價值連城、奇貨可居。

范雎以其口才與謀略，在戰國縱橫家中屬於一流人物。可是他卻長期「懷才不遇」、「英雄無用武之地」，我們看看范雎是怎樣推銷自己，從而受到重視，登上歷史舞台的。

范雎得王稽之助來到秦國，他獻書昭王說：

臣聽說明君主政，有戰功的必然得到獎賞，有能力的一定授予官職；功勞大的俸祿多，戰功多的爵位高，能治理民眾的官位高。沒有才能的不會讓他任職，有能力的不會被埋沒。假如大王認為臣說得有理，就請大王依計試行之，臣自信能有益於治道。如果明知其利而不行其道，那臣子即使久留於秦也枉自無用。

諺語道：「一般的君王行功論賞，總以好惡而施；而英明的君主卻不是這樣，總是賞有功而罰有罪。」現在，我的胸膛擋不住殺人用的墊板，我的腰板抵不住利斧，我怎敢拿毫無把握的計策上獻給大王呢？臣雖鄙賤不足以聞，大王又難道會認為舉荐臣的人（指王稽）膽敢欺詐大王嗎？

臣聽說周之砥卮、宋之結綠、魏之懸黎、楚之和璞，都是為璞所遮的美玉，最初玉工都不能辨別，歷經波折最終才成為天下名器。既然這樣，那麼聖王所遺棄的人難道就不能使國家富強嗎？臣聽說善於治家的，在國內招致人才；善於治國的，更到諸侯國中尋覓良臣。正因為天下有明君賢主，各諸侯國才不可能專有賢士。究其原因，在於昏庸的諸侯們空有眼珠，不能識才，而任人才流動。正如良醫能預測生死一樣，明主能夠洞察事情的成敗，有利則為，有害則不為，疑惑不定則嘗試而為之。這是堯、舜、禹、湯等聖主也無法改變的通則。

至關重要的言語，臣不敢寫在這裡；而一些膚淺的話語又不值一說。臣內心惴惴不安，也許是臣的愚昧無知，使言語不符合大王心意？還是由於推荐臣的人出身卑賤，大王認定他們的話不足相信？如果不是這些原因，那麼我的意思是，希望大王能稍微騰出一點遊覽觀賞的餘暇，我將當面進言。

這封自荐的奏書獻上後，秦王十分高興，向王稽表示荐舉賢才的謝意，再派車馬去召請范雎。

人一生其實只有一項工作，那就是推銷自己，以自己的才智去換取物質和精神資源。每個人的生存都需要大量的物質和精神資源，你要得到資源，就要與對方進行交易———銷售自己的資源，換來自己想要的資源。凡是有大成就的人，都是人們對他有大需求的人，而人們之能認可他，在於他能銷售自己，使自己價值連城、奇貨可居。所以人生在世，學會推銷自己是第一位的。

范雎向秦昭王寫的自荐信，先談論治國的一般道理，再談人才對國家的重要性，最後在說明自己是真心獻計的同時，委婉地要求見面。

其實人最怕見面，一見面就具有親切感、就更容易說服人，一見面好多事就推脫不過。所以一定要爭取和要人們見面。這封自荐信的根本目的，就要要達到能夠與秦昭王面談。范雎以他簡略而委婉的說辭很容易就達到了這個目的。只要見到了秦王，那麼更詳細更富有智慧的謀畫一定會使秦王折服，會使自己的抱負和意願得到實現。