【本報綜合報導】格林蘭鞋業化工總經理林子凱到東莞九年，在兩岸創建了五家公司，他的經驗是，投資必須先抓住大趨勢。

當初格林蘭草創之初，屬於勞力密集的鞋業在大陸已經開始內移外遷，他判定產品勢必要從量變到質變，做鞋子皮料處理劑已不是拚誰的客戶多，而是服務能否跟上。

為了提高品質，超越同業，格林蘭和巴西第二大皮化廠NOKO合作，並把技師送往巴西培訓，高薪聘用台灣和巴西的工程師，每年研發新產品，開發鞋類防霉片，甚至為鞋廠建立防霉系統，同時為客戶做教育訓練，從生產流程上解決發霉問題。

目前格林蘭的市場已經從東莞、台灣，走向越南，正全力開發柬埔寨和緬甸等新興市場。因此，在台灣、東莞、越南都派有幹部，定期為客戶提供量身訂製的產品和服務。他說，把產品「市場差異化優勢、持續有效性、下一步質變」三部分想清楚，並且落實，基本上就可站穩市場。

二十二歲就開始創業的林子凱說，世上從來就沒有「好做」的行業，只能在原有優勢加上新平台，創造屬於在地獨一無二的產品，這是珠三角台商現在要走的路。

事實上，每次創業他都是戰戰兢兢的，因為過程中有太多想不到的問題，例如倒帳、合作夥伴誠信有問題、突然生病……都可能影響公司營運。他的第二家公司「智群」就是因為兩個核心幹部突然重病而難以經營。

林子凱說，創業不一定會成功，環境不斷變化，只要能抓定大趨勢，比對手提前三到四年占領市場，就可以獲得較好的收益。