文／林有田博士

不久前，我到扶輪社演講「如何培養亞洲正能量？」主題後，一位王總經理讚美我有豐沛的「人脈」，難怪有許多正面的口碑，並分享說：「要更快速成功，方法不一而足，就不能缺少『人脈』的加持。」

這番話真是擲地有聲。

誰不想發財？發財方法很多，讓我告訴你一個簡單的生財之道：如果你和大陸人做生意，低估「人脈關係」的魔力，將會失去七成機會；和台灣人做生意，弄不清楚「我們關係」的力道，有一半機會讓你滑鐵盧。

同時，我瞭解八成白手起家的企業家，不論他們身在何處：超級市場、停車場、高爾夫球場，或是研討會、論壇，都在隨時隨地「建立人脈」。因為他們知道，你永遠不知道那個人會是一個重要的生意來源，而且會帶來一筆大生意。工作上有「人脈」的人對工作的投入程度是他人的7倍。總結自己「建立人脈」的心得，得到七個經營「專業人脈」的成功要領。

8個實力分享

一、欲速則不達，心急容易誤事。心急吃不了熱豆腐，發展「人脈」不能心急，心急就會得不償失！因為真正能發揮作用的「人脈」，一定要經過時間的發酵，如果我們太急於見到結果，反而欲速而不達。

二、將身邊認識的人組織起來定期聚會。利用下午茶、熱炒聚餐、登山活動、騎腳踏車，可以經營客戶和「人脈」，你也能將身邊「有實力、有關係，有實力」的人，組織起來定期聚會。

三、走出舊有的人際圈子，多參加社團和活動。可以加入行業的公會、協會，全國性專業組織，經常參與研討會、論壇，增加認識業界、成功人士的機會，甚至可以主動爭取在這些組織中擔任某些職務，更加擴展人脈層面。把自己當成主人。

四、主動出擊，和別人互動交朋友。在任何的場合中，與其坐著不動，等著事情發生，還不如主動出擊，把自己當成主人，主動和充滿自信而且正面積極的人交朋友。

五、在社團裡交往，避免四個敏感議題。四個敏感議題分別是政治，宗教，借貸和畸戀。因為大家意見不同，好惡相當的主觀，還可能因成熟度不夠，互相攻訐，破壞原來的好氣氛，有時還會弄到玉石俱焚。

六、要建立人脈資料庫。人脈資料庫包括對方的名字、地址、興趣、喜歡的連絡方式、職稱、職責、秘書或助理的名字。如此一來，當你需要幫忙時，比較容易找出適當的人選。

七、多一分幫助，就多一分助力。要怎麼收穫先那麼栽，利用你的「專業、專長、經驗、素質、愛心」進一步幫助別人，常分享別人需要的訊息，或寄送專業「電子報」為做朋友互動的專業訊息平台。

八、婚喪喜慶一定到場。做銷售業務，經營「人脈關係」，婚喪喜慶，再遠的路途都一定要到！有一位賣汽車的業務員就為了參加一位助理家中的喪事，一大早從台北直驅屏東，結果，助理的家族被他的舉動感動莫名，日後的半年內，總共跟他購買了十二台汽車。

因為婚事或喪事都是一個人一生中的大事，在那個關鍵場合，有你陪伴，友誼將更加深刻，只要你秉持這樣的真心對待朋友，你就會獲得真正的友誼和訂單！

願意把資源拿出來

為人所用

建立好的人脈，如果懂得善用八十──二十法則的概念（八成關鍵在自己，其他因素對人脈經營的影響占兩成），你絕對可以建立良好的人際關係，提升人脈資源的品質。

也就是說，想要擁有好的「人脈」，必須先提升自我的素質，條件和能力，讓別人看得見你，同時自己也要懂得貢獻和付出，願意把自己的資源拿出來為人所用，如此別人才會信賴你，進而和你建立關係的聯結。

「發展人脈」固然需要正確的態度與能力的累積，也是一種技術或能力，如何善用身邊的數位工具及人際資源，就要靠大家多用心了！