【記者蔣寒報導】中國大陸九月頒布直銷法令，將開放直銷業無店舖的直接行銷業務，眼見大陸市場的龐大商機，包括台灣在內的全球直銷業者個個都摩拳擦掌，準備逐鹿中原。

九月初，幾十名如新直銷商前往大陸杭州、上海參加犒賞旅遊。但是團員們到了大陸可不只是玩樂，每到一地，他們都和當地的「下線」夥伴們見面，加強輔導與訓練，是直銷商們這趟行程的重要目的之一。同一時間，來自台灣的克麗緹娜高調也宣布在上海成立總部、在松江設立工廠，邁出進軍中國市場的大步。傳智集團總裁、直銷世紀雜誌社長李久慈表示，大陸新的直銷法令出爐後，將看大陸直銷市場龍頭、安麗（安利中國）的調整再做決定。他認為，未來中國的直銷將走向與連鎖、經銷代理、網路合作的複合式經營型態。

根據公平會統計，台灣超過三百八十萬人有直銷經驗。前年台灣直銷營業總額為五百二十億元，所有的直銷商、直銷公司與員工，從直銷業中的薪資獎金獲利超過三百六十六億元。由於少掉層層管理，直銷業的銷貨利潤很高，如今大陸市場開放，更讓直銷商心動。

在未開放前，外商業者安麗、雅芳、如新等業者早已在當地低調經營，創造出驚人佳績。根據業者估算，光是去年，大陸直銷業績就達到四十億美元，超過新台幣一千兩百億元。如新的藍鑽主任張金峰預期，未來十年內都是大陸的直銷黃金期，會吸引全世界的直銷業者一起進軍。

台灣如新總裁周由賢指出，去年安麗在中國，光是保健食品就做了十億美元的生意，一家的金額，相當於台灣所有直銷業者去年一整年做健康食品的業績。

不過新條例限制很多，短期內台灣直銷業者在大陸發展仍不是非常有利。根據大陸直銷管理條例規定，境外人員不能當直銷商，也不能從事直銷活動。克緹國際總裁陳武剛表示，台灣和香港都算境外人士，克緹國際預定年底前送件申請大陸直銷執照，如果明年能取得批文，在大陸地區的講師都用大陸人。

不過上有政策，下有對策，台灣直銷商可以透過母公司聘請的模式，為當地人進行教育訓練。不少台灣直銷商也由如新聘任為大陸講師。甚至，若因為法令在各地方政府有不同的詮釋模式，在某些地區不同意台灣籍講師進行教育訓練，台灣直銷商就改用「經驗分享」方式。例如，台上仍然是大陸講師，但台灣直銷商在台下可以提出自己的經驗，間接訓練當地員工。

比較讓台灣直銷商感到辛苦的，還是現階段中共對集會結社的管制。依據法令，教育訓練不能超過五人，若有大型團體聚會，必須由總公司簽具保證意見，並且在指定地點辦理。對於積極在當地拓展人脈的台灣直銷商來說，就得分批進行，每次約見五人。

對於市場開放，直銷業者本身樂觀中帶有謹慎。如新大中國總裁林克禮表示，中國政府在新法令中對直銷業者的資本額和規模有門檻，反而可以減少許多體質不佳的直銷事業。