縱觀海峽兩岸商機，搶占市場成為企業的最高追求目標，眾多企業為尋覓開啟市場的金鑰匙而殫精竭慮。隨著兩岸加入WTO，現代市場行銷學以獨特且系統的理論和方法，向人們展示了通往成功之路的生存智慧和競爭謀略，捷足先登者身披營銷理論的鎧甲、手持市場競爭的利器，一躍而為遊刃有餘的守門高手，而落伍者徒有豪情，終究只能是望「市」興嘆。

行銷是什麼？讓我們掀起它的蓋頭來。所謂行銷就是在多變的市場環境中，以市場交換為中心，以滿足消費需要為目的，實現企業目標的系列整體活動，它立足於全方位的思考，以系統的方法和策略達成銷售，把銷售納入更完整、更大的行動體系來俯瞰。

按照行銷組合理論，是把企業可控制的四個市場基本因素：產品（Product）、通路（Place）、促銷（Promotion）、價格（Price）進行有機組合（簡稱4P）。在4P中每個P又包含許多變數，市場學家為了便於分析和應用，在每個P中選擇了四個變數，組成各個P的次組合，整個銷售因素均涵蓋在這十六個變數組合中，分別是產品的品質、品種、包裝、品牌，價格的售價、折扣、付款時間、信貸條件，通路的管道、銷售點、儲存、運輸，促銷的廣告宣傳、營業推廣、人員推銷、公共關係。

市場行銷就是運用這些組合，使之成為有機整體，以適應千變萬化的外界環境，並影響消費者。當然，在運用4P組合時，還應和外部環境如政治、經濟、文化等不可控制因素有機結合起來，才能獲得最優效果，如今西方的市場行銷組合，已由4P發展到包括不可控制因素在內的10P，是啟迪我們的金鑰匙。

美國管理界泰斗杜拉克有句名言：「營銷的真正內涵是使銷售成為多餘。」我們可從這十六個變數組合中去咀嚼這句話的真諦。

到中國大陸投資做生意，一定要懂得善用行銷策略才能事半功倍，打通那片廣大市場的任督二脈，而精準的了解消費族群行為模式是第一步，大陸消費者大致可分為七類：一、單身新貴，即現在流行稱呼的「小資」，大致上就是台灣的中產階級；二、單身「領頭羊」，即金字塔頂端的消費者；三、中堅家庭，即擁有小孩的完整家庭；四、傳統婦女，即家庭主婦；五、中堅婦女，即上班族女性；六、學生無憂族七、傳統勤奮族，即勞工及基層勞動者。

七大族類各具生活型態特色和消費行為模式、消費需求，在行銷策略與媒體的運用上，須隨之調整。此外，大陸消費者心理上有幾個特色：

一、跳級消費：台灣的消費升級是經過幾個階段，例如電視是從黑白看到彩色，再到數位多功能電視機，大陸則不然，有些消費者就直接買數位電視，使用者的習慣與偏好差異相當大，這對行銷是很大的挑戰，媒體宣傳在這方面功能就很大，對跨級行銷與拉近消費級距，都有良好的效果。

二、一張白紙：費者的視野還不開闊，還沒有受到五花八門的行銷招式洗禮，對行銷訴求、廣告比較能夠「照單全收」。

三、饑不擇食：消費行為一窩蜂，別人有的東西我也要有，在促銷活動中容易迷失。

四、紓解苦悶：生活習俗與法令規章局限創意力、活動，很多人缺乏宣洩情緒的管道，運用行銷策略與媒體運用，可提供消費者紓解苦悶的管道。

五、資源隱藏：商店不開發票以隱藏利潤，設置很多不成文的消費管理規則，或不合理的消費規定，也有很多生活習慣、觀念和台灣不同，造成操作行銷策略與媒體運用的困難度。

六、認知不清：許多地方基礎建設還不完備，消費知識不夠，使得消費資訊無法充分揭露；善用媒體與充分運作傳播消費知識，將是行銷的重要著力點。

七、天真單純：消費行為直來直往，腦袋不清楚，容易形成行銷盲點，太花稍的行銷手法或廣告，可能不對胃口，形成行銷的困難與障礙。

大陸真的很大，台商必須適當的集焦經營或把資本花在刀口上，行銷不妨採用「造勢與造錢」交叉運用的策略，把品牌氣勢做出來，避免與當地人形成價格戰，落入永遠打不完的爛仗中。「機遇在中國、商機在大陸」是大勢所趨，如果想要去大陸投資賺錢，擬訂良好的行銷策略是台商必修的課題。