【新華社電】近日在杭州舉行的阿里巴巴全球網商大會上，來自山東、江蘇、福建等地的「農民網商」備受矚目。因為這些網商帶動的可能是一個村莊的經濟，讓農民自家生產的茶葉、牛羊、家具透過網路從農村走向市場。

一些電子商務專家表示，廣大中國農村透過電子商務與外部市場接軌的模式已經形成。

山東省嘉祥縣黃垓鄉村民孟宏偉最近為一張來自杜拜的大訂單忙碌。這個只在照片上見過「帆船飯店」的農民，要把村里養殖的五百頭奶牛、三千隻綿羊漂洋過海賣到杜拜去。

「沒人相信農村裡的活牛活羊也能用網絡來賣，但我們的客戶就是全部來自網絡。農民如果用上互聯網，收穫的效益可能比城裡人還多。」孟宏偉以自己的經驗為例。

而這張讓外商找上門來、價值人民幣一千萬元訂單，來自於孟宏偉和弟弟每天在家敲鍵盤、點滑鼠經營的網路商店。地處農業大省的養殖業興盛地區，孟宏偉為牛羊拍下照片放在網上，透過網路和電話與客戶談生意，一年銷往各地的活牛羊超過十萬頭。

這次的杜拜訂單，就是一位河南採購商透過網上詢問，還特地驅車三百多公里到黃垓鄉現場看貨，最後支付孟宏偉三百頭牛的訂金。

有了這次成功經驗，附近村裡的養殖戶也開始找孟宏偉，想嘗試網上銷售。「像是打開了一道閘門，農村裡質優價廉的產品通過互聯網，很快就能打開市場。」孟宏偉說，經過幾年發展，黃垓鄉周邊近千家養殖場都加入網上銷售隊伍，牛羊運輸與全國各地的三百多個運輸隊達成合作，形成一條農產品網銷產業鏈。

遭人懷疑是騙子

來自江蘇省沙集鎮東風村的二十九歲孫寒已經是小有名氣的「農民網商」領袖，他說，五年前他辭去縣城工作回到農村老家時，偶然在上海宜家家居（IKEA）賣場看到木質拼裝家具啟發了他。

「我們村家家戶戶都會做這種木質家具，只是缺乏銷售渠道，沒人來村子裡進貨。」在網上賣過電話加值卡，孫寒想到開網店賣家具，但找不到廠家願意生產。「村裡很多人連電腦都沒見過，還有人懷疑我是騙子。」

一個多月之後，孫寒找到代工家具廠，完成第一筆訂單。由於村裡沒有快遞公司，要發貨只能到十五公里外的鎮上去。

在孫寒看來，電子商務帶來的農村面貌變遷更讓他欣喜，「讓農村重新恢復了生機」。五年前孫寒辭職回家時，村子裡只剩老人和孩子。而今，這個蘇北農村沙集鎮有一千二百多戶網商、近二千家網路商店，外出打工的年輕人紛紛回到農村，多數網路商店都是從年輕人主導、老人一旁輔助的家庭式經營為主。

走在村子裡，一間幾平方公尺的土磚房、一條狗、一台平板電腦，家家戶戶都開起網路商店。村子裡聚集十七家快遞公司，國內能夠見到的，在這裡都能找到，每天傍晚運走的家具能裝滿七、八個集裝箱卡車。

不過有研究者擔心，近幾年高速發展的農村網商聚集區正陸續進入瓶頸期。

在中國廣大的農村市場中，簡單易複製的農民網商模式的利潤漸薄，失去吸引力。在江蘇沙集，迅速擴張的家具網路商店讓村民的利潤從百分之三十降到了不足百分之十，少數村民為了降低成本，開始悄悄把家具的木板削薄，甚至影響到整個地區行銷信譽。

「農民草根網商正在推動社會變遷，更重要的是他們自身的變遷。」中國社會科學院信息化研究中心主任汪向東認為，農民網商要走得長久，克服小農思維模式，還有很長的路要走。