田穰苴是春秋時的名將，以治軍嚴明著稱。他確立自己的威嚴，是通過殺齊景公的寵臣莊賈這件事。

當初，齊景公任命田穰苴為大將，抗擊來犯之敵。田穰苴考慮到自己的出身低微，將士們心中不服，一旦在兩軍對壘的時候軍心不振，豈不誤了大事？於是他請求齊景公，派一個最為信任的大臣為監軍。齊景公於是任命自己的心腹酖酖大夫莊賈為監軍。

田穰苴和莊賈商量了一下軍務，臨別的時候他對莊賈說：「明日要集合三軍，請監軍在午時到達大營，萬萬不可有誤！」莊賈滿口答應。但是莊賈嘴上答應，心裡可沒當回事，他晚上飲酒作樂，就把和田穰苴的約定拋到九霄雲外去了。

第二天，田穰苴集合三軍，在軍營的轅門立起一根木杆，以便看日影來計算時間，幾萬人馬在太陽下鴉雀無聲地站著。直到夜晚時分，莊賈才到，田穰苴忍住怒火，向他申明軍紀，然後將他處斬。

三軍將士見到田穰苴執行軍法不畏權貴，頓時肅然起敬。從此軍容整齊，軍威大振。

田穰苴殺莊賈，就是為了嚴肅紀律，使眾人看到紀律是不容違反的，不論是誰違反，都立即會受到懲罰。

由此，讓人聯想到管理學上很有名的「熱爐」效應，它形象地闡述了懲罰的原則：

一、熱爐火紅，不用手去摸也知道爐子是熱的，是會灼傷人的酖酖警告性原則。

二、每當你碰到熱爐，肯定會被灼傷 酖酖必然性原則。也就是說，只要你做了壞事，就一定會受到懲罰。

三、當你碰到熱爐時，立即就被灼傷 酖酖即時性原則。做了壞事，立刻就會遭到懲罰，付出代價。

四、不管是誰碰到熱爐，都會被灼傷 酖酖公平性原則。只有這樣，制定的紀律才有威懾力。

類似的例子還有很多。

比如春秋時孫武為吳王演練兵法，吳王讓他先以三百名宮女來演練，以看效果。

孫武將宮女集合完畢，先曉以軍法：一不許混亂；二不許交談；三不許亂動。然後傳令布陣，令兩位寵姬持旗為先導，眾女跟隨其後，五人為伍，十人為總，要聽鼓聲進退。

宮女們從未受過訓，初次聽令，只當是兒戲，嘰嘰喳喳、嘻嘻哈哈，令已行，卻不見統一行動。

孫武聞擊鼓兵士稟告，眾宮女不聽軍令，乃離座正色道：「約束不明，申令不信，將之罪也，可再申令，如再違令，斬！」

於是兵中樂將又開始擊鼓，眾宮女依舊掩口嬉笑，隨意行動。孫武捲袖而起，親自擂鼓，又再次申明軍令。但宮女們依然故我，鶯聲燕語，好不熱鬧。孫武頓時作色道：「執法吏！」

執法吏聞聲出列。孫武問：「今軍令已約束再三，而士仍不聽，依法該當何罪？」

「當斬！」執法吏回答。

孫武說：「軍士不能盡斬，應斬隊長。」

左右立即捆綁起左右隊長。吳王見狀，馬上為她們求情，說：「寡人已知將軍的用兵氣概了。此二姬乃寡人寵妃，除此二人，寡人食不甘味，請赦免。」

孫武斷然拒絕：「臣已受命為將，將在外，君命有所不受，今下屬不聽令，赦免之，何以服眾！」於是令斬二姬。

 二姬被斬，嚇壞了宮女們，接下來的操練便井然有序了。

 下面再舉一例：

北宋的明鎬是龍圖閣直學士，在他做并州知州的時候，他的下屬多是些富貴人家的子弟，他們並沒有做官辦事的能力。明鎬於是在其中選擇了最無能的一個，重責他了幾十大板，嚇得其餘的無能之人都自動解職離開了。

還有一次，明鎬奏請皇上恩准他挑選一批有能力和經驗的人，去駐守各地關口和哨所。軍隊出發的時候，有不少娼妓也準備隨軍出發，當時的軍隊腐敗，這是司空見慣的事。明鎬本想把她們全部趕走，但又怕這樣會令士卒們不滿。恰好此時，軍中有人因為糾紛殺死了一個娼妓，被扭送到了明鎬那裡，明鎬說 ：「她們（娼妓）到我們軍隊中來幹什麼？」之後也沒有對殺娼妓進行懲處。娼妓們聽說了這個消息之後，感覺自己在這裡生命沒有保障，都紛紛離開了明鎬的隊伍。妓女滯留軍中的問題順利解決。

責打了一個不稱職的官吏，而使所有不稱職者都自動退去；利用一個死去的娼妓，而嚇退了全部娼妓。明鎬正是憑藉著這種「殺一儆百」的手段，才取得了事半功倍的效果。

這種殺雞儆猴的辦事方式符合「熱爐效應」。即制定紀律，向眾人發出警告 ：這是一個熱爐，不論誰碰都會被燙傷。如果誰不慎碰上，一定要讓他立即嘗到懲罰的苦果。這樣就可以達到事半功倍的效果。（先覺出版社提供）