跑業務不用腳 年賣4000機車 全國第一

 |2009.03.27
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【本報鳳山訊】從小雙腿萎縮的劉木川,二十五年來與弟弟在高雄縣鳳山市經營機車行,代理經銷機車,被揹著「跑」生意,創下光陽機車銷售量連續八年全國第一紀錄。

高雄縣監理站統計,劉木川在高雄縣代理經銷光陽機車,平均每年賣四千多輛,銷售量連續十五年在高雄縣第一。

「我做到了,其實每一個人都可以做得到。」五十一歲的劉木川說,每個人都有遇到瓶頸的時候,消沉無法解決問題,「沒有等待中的貴人,自己才是自己最大的貴人。」

劉木川的父親在他十歲時去世,四個兄弟姊妹,全靠母親賣水果拉拔長大。民國七十四年,弟弟當機車學徒「出師」,他不想在家裡吃閒飯,決定開機車行經銷機車買賣,由弟弟負責修車,他負責跑業務。

劉木川從賣出第一輛機車以後,都定時拜訪買主,提醒買主該注意那些車況,他說:「這二十多年來,我不曾拔過一顆機車螺絲,也不會修機車,但我提供最貼心的服務」,這分心意讓他獲得買家信任。

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