東海夏振凱等7人組公司 靠創意 贏口碑 同儕作品經包裝 銷路也不錯

【本報台中訊】「啥？大學生開公司？」台中市東海大學企管系學生夏振凱和六名學生自組天使與馬戲團工作室接案打工，體會到學生作品被砍價、沒包裝賣不到好價錢，最近申辦創意活動公司，不但自己當老闆，也要幫大學生創造就業機會。

兩周前，東海大學創新育成中心執行長唐明順向夏振凱提議，協助開設公司，夏振凱說，他原本計畫兩年後服完兵役創業，找來工作室成員開會後，決定「這麼好的機會一定要把握」。

大四的夏振凱大學時代找到六名志同道合的學生，去年五月成立天使馬戲團工作室接案，代表作「純思瓶」傳情活動，夏振凱、黃柏翔改裝有海砂的紀念瓶，找中文系的黃崧晏寫一百個故事，鎖定情侶，結果銷售一空，再推出隱藏版，淨賺一萬五千元。

去年耶誕節，工作室接下學校耶誕周，以「耶誕老人在那裡？」布置學校鐘塔，建築系黃柏翔找來學弟搭骨架、裝潢，夏振凱到水電行打工經驗也派上用場。

鐘塔包裝成一個大禮物，裡頭放置四張大留言板，入口處以蒙太奇手法，透過周遭小小的生活照，拼出一張大的耶誕老公公的臉，結果留言留到爆，活動相當成功，材料費五千元，扣除學校補助三千、入選一千五百元，倒貼五百元，但「贏得口碑」。

「當學生就一定要被砍價嗎？」夏振凱思考，工作室承接活動、表演魔術，也接商業設計等逾三十件，但作品常因學生身分被砍價，設計網頁也因沒簽約，拿不到設計費，還有很多「社會事」要學。

東海大學創新育成中心執行長唐明順說，育成中心提供提供辦公室、介紹客戶，也找來會計事務所協助設立公司，讓學生實際操作、營運，工作室成員準備資料，向他報告公司未來營運方向、半年後面臨兵役時誰接班，以及如何培訓新血等。

夏振凱觀察，最近校內美術周活動，有的學生作品非常有創意，一件花了兩個小時完成，定價五十元卻乏人問津，工作室累積五百筆客戶資料，透過作品包裝、發電子報等行銷，改定價一百元，反而銷路不錯，希望成立公司之後，不但可以保障學生作品不被砍價，創造更多學生打工機會，也可以讓消費者買到平價又不錯的商品。