雖然選書是這麼不可捉摸，沒有一定的規則可尋，不過行家仍可以從中找到一些線索。你知道各出版社的企畫人員是以什麼標準來選書呢？



國內目前共有3千家出版社，2007年共出版4萬多種新書，數量相當龐大，競爭自然也十分激烈。站在一個出版社的立場，自然希望旗下出版的書，能夠獲得廣大讀者的青睞，因此在選擇新書時都會經過一番企畫、評估，深怕出版的書滯銷，影響出版社的營運。果真經過「企畫」的書就能暢銷嗎？這是個饒富趣味的話題。

不迷信大牌 一樣嗄嗄叫

其實出版社發行新書，多少要靠一些運氣，這就有點像押寶一樣，有時候明明看好某本書，發行時邀請重量級人物站台助陣、宣傳，結果卻乏人問津，讓出版社無言以對；有時候認為某本書只能賣個幾刷，結果卻大賣特賣，跌破出版社的眼鏡。

大部分出版社選擇新書的管道都差不多；以本土出版品為例，不少出版社都希望為暢銷作家出書，像李家同、簡媜、九把刀、侯文詠、龍應台、劉墉、張大春、朱天文、幾米（插畫）等人的作品，都有一定的銷路（稍早前林清玄、鄭石岩、苦苓、證嚴法師等人的作品，亦是各出版社爭取的對象），這些知名作家遂成了出版社爭取的目標。不過也有出版社不迷信大牌，自己尋找新書出版，照樣賣得嗄嗄叫。

近幾年翻譯書在台灣大行其道，銷售情況比國內出版品還多，不少出版社紛紛把觸角伸向國外。譯書的來源不外乎向國際書展、版權代理商及美國發行的《出版者周刊》等單位及刊物找尋。

《前世今生》 掛暢銷排行

「聯經」及「時報」出版公司早年為了搶得國外書訊，還特別在當地僱有「書探子」。當事人固定支領薪水，主要就是為僱主找尋「可以賺錢的書」，而且速度要快，否則容易被同行捷足先登。

這不是一件容易的事，有些書在國外相當暢銷，引進到台灣不靈光了，像傑克森‧布朗撰寫的《人生小指南》（共4集），每1集在美國都突破1百萬本大關，但是運到台灣銷售，平均每集不到1萬本，讓發行此書的出版社相當納悶，不知道問題出在何處？只能以「橘逾淮為枳」來解釋。

但也不全然如此，有些書在國外並未引起廣大讀者的興趣，但是飄洋過海到了台灣，彷彿受到貴人加持，形成大賣特賣的盛況，讓發行此書的出版社樂不可支。其中最著名的例子就是張老師文化公司在1995年發行的《前世今生》。

這本書在美國並未引起讀者特別注意，但卻深受台灣讀者垂青。據張老師月刊總編輯俞壽成透露，《前世今生》發行3年，共售出近70萬本，多次進入金石堂、誠品書店暢銷書排行榜。由於《前世今生》暢銷，國內出版業立刻推出與《前世今生》類似的書，都是針對「前世」的種種發揮，但是成績均無法超越《前世今生》。

出人意料 大賣特賣

時報出版公司發行的《生命中不能承受的輕》，與《前世今生》暢銷的情況大致相同。此書內容艱深，不易看懂，在國外銷售成績就很難爬升，引進國內時很多人都不看好，但是出人預料，它卻大賣特賣，且連續兩年進入金石堂年度暢銷書排行榜，讓發行此書的時報出版大發利市，卻也跌破許多專家的眼鏡。

對於書的暢銷與否？俞壽成有一套自己的見解，她說，一本書暢銷與否，很難用三言兩語說明。目前各出版社均有企畫人員，經過企畫小組討論並看好的書，銷售比較有把握，但也不盡然，中間的變數誰也無法掌握，主要是新書太多，讀者也很難從中挑選，「所以一本書的成功，還牽涉到時機、宣傳、需要等不同的因素，如果都具備了才有可能在書市脫穎而出。」

雖然選書是這麼不可捉摸，沒有一定的規則可尋，不過行家仍可以從中找到一些線索。你知道各出版社的企劃人員是以什麼標準來選書呢？

1987年，天下出版公司曾於從國外引進《樂在工作》一書，結果5年之內售出20餘萬冊。成續相當好，據「天下」表示，發行此書時，正好碰上國內經濟快速起飛，企業界很希望員工努力工作，開創佳機。而《樂在工作》就是告訴讀者工作的種種樂趣，讓人自然而然的為工作付出心力，這正是企業界公司所需。當時企業界紛紛購買此書送給員工當禮物，這股風潮持續好幾年。

《魔戒三部曲》 水漲船高

聯經出版公司經理王承惠表示，選書全靠經驗，另外還有嗅覺，能夠比別人先看到未來的趨勢。他以該公司發行的《魔戒三部曲》為例說明。1997年，聯經購買《魔戒三部曲》的中文版權，當初純粹是因為這套書名氣響亮，國內一直沒有人翻譯出版，聯經覺得可以一試。

此套書最先交由大陸翻譯，印了3千套（一套4本，合計百萬字），可惜成績不理想。1999年，《魔戒三部曲》搬上銀幕的消息傳到台灣，聯經認為，日後電影推出時，小說將會跟著受惠，於是重新發行此書。為了有別於初版翻譯，聯經找到國內知名的奇幻作家朱學恆，重新翻譯《魔戒三部曲》，同時提供許多周邊服務，像組讀書會、做導讀工作、上網把書訊傳出去等。

果然不出所料，《魔戒三部曲》電影在世界造成轟動，台灣的票房也很驚人，中文版小說跟著水漲船高，在兩年內，印製量突破20萬套，《魔戒三部曲》中文版成了聯經最受歡迎的書種。