三百元白手起家 恒心耐心,一直做下去
「有心、有耐心,一直做下去 。霖園集團創辦人蔡萬霖就是用這句 話,創造了驚人的財富。 創造驚人財富 「蔡萬霖」與「台灣首富」,多年 來一直都是畫等號。蔡萬霖經營的國 泰人壽,執台灣保險業牛耳,吸納龐 大保費,在國內金融市場舉足輕重。兩年多前國泰人壽轉型為國泰金控, 目前資產達新台幣二點四兆,是規 模最大的金控公司。 蔡萬霖出生農家,父親蔡紅(福安 )是一名辛苦掙個全家溫飽的佃農, 所以蔡萬霖自幼生活清苦,沒有機會 受什麼正規教育。不到十歲的蔡萬霖 ,便跟著十六歲的二哥蔡萬春,握著 口袋裡二塊九角的日圓(現值約新台幣兩、三百元),從竹南老家上台北 打拼謀生。 兄弟兩人憑著高度刻苦及創業精力 ,從賣菜、賣醬油等,到經營比雜貨 店大些的百貨業。之後愈作愈發,開 始投入產險事業,之後再跨足壽險、 建築業,在場快速竄起,並造就傳 奇的一生。

投資策略成功 國泰人壽及蔡万霖的財力能夠快速 累積,地投資策略成功,是重要關 鍵之一。

蔡萬霖看準台灣土地稀少性及增值 潛力大,對土地投資有近乎狂熱的偏愛,國泰人壽也因為持續大量投資不 動產,奠定雄厚的資產規模。蔡宏圖 說:「到處看地,是我父親最大的娛 楽」。

蔡萬霖三子蔡鎮宇說,父親投資不 動產相當積極,而且幾乎是只買不賣 以前經常一早就帶著他,到全台各 地看地,跑破好幾雙球鞋。到現在, 蔡鎮字還保留幾雙破的鞋子。 專注企業經營 現在國内有三十一家壽險公司,市 場競爭比過去激烈。蔡萬霖很早就看 清楚壽險市場未來可能發展局勢,他 在一、二十年前就一直強調:「趁著

保險公司家數少時,要趕緊多做些業 績,累積相當基礎後,就不怕未來的 競爭。」

老國泰人說,蔡萬霖根本就是國泰 人壽的「超級業務員」。也有位國泰 人壽高級主管回憶說,蔡萬春將國泰 人壽交給蔡辰男經營後,由於蔡辰男 管理的企業太多,每次要報告業務, 都是被分配「給你幾分鐘」。但蔡萬 霖是從外勤到內部鉅細靡遺,同時訂 下經營指標。十多年來,蔡萬霖在國 泰人壽只請了一天病假,驚人的毅力 與全心投入企業經營,這就是蔡萬霖 讓國泰成長的原因。

晚年重病纏身 長期以醫院為家
霖園集團發言人李永展二十七日深夜舉行記 者會,證實蔡萬霖辭世消息,家屬並已在國 泰大樓二十八樓布置靈堂。由於蔡萬霖曾獲陳 水扁總統聘為總統府資政,家屬也在第一時間 向府方告知這個消息 蔡萬霖生於民國十三年。民國七十二年他 立霖園關係企業,目前轄下擁有國泰金融、地 產、公益、資訊集團,企業包括:國泰金控 國泰人壽、國泰世華銀行、國泰世紀產險、國 泰綜合證券、國泰建設等,並設立國泰綜合醫 院。蔡萬霖育有四子三女,蔡政達、蔡宏圖 蔡鎮宇、蔡鎮球等第二代均分別在霖園集團擔 任要職,集團接班順利 蔡萬霖自從民國八十七年心肌塞發作後, 身體狀況開始走下坡,長年以醫院為家,仰賴 呼吸器和洗腎。近年現罹患肝癌,且已多處 轉移民國八十七年八月突發心肌梗塞時,國泰醫 院為他在阻塞的血管放置支架。但因為梗塞的 位置在心臟前壁,影響範圍廣大,心臟功能較 創。由於蔡萬霖體力相當耗弱,兩個月後轉 往台大治療。這段歷程後來還衍生國泰老闆「捨 國泰、就台大」的話題。 當年年底,蔡萬霖病情未有起色,特地出國到 美國杜克醫學中心,接受冠狀動脈繞道手術,隔 年才返國。大約五年前,蔡万霖的醫療小組安排 日本心導管專家來台為他做血管擴張術,並出動 台大醫生到國泰支援。

最近五年來,蔡萬霖以醫院為 家,住在国泰醫院VIP病房 除了心臟宿疾,也現他罹患 癌,並已多處轉移。晚年的他 須洗腎,仰賴呼吸器,沒有法 交談,只能以眼神溝通 蔡萬霖生病以來,國泰集團傾 全力投入他的醫療,邀約國外專 家來台醫治。他的女婿、台大醫 院一般外科主治醫師林明燦更為 他安排国内醫療精英,多次在 泰醫院會診。無奈蔡萬霖病情複 雜,加上年邁,身體末有起色, 終於在二十七日辭世。

一生行事保守 賺錢本事一流

外界多認為,蔡萬霖集中式的領導作風與日本・ 型生命公司極為相似。確,國泰人壽早期處處顯 日式管理風格;事實上,蔡萬霖對待員工,還融入了 中國人最看重的「情義」。每年農歷新年過後,蔡 霖要先向關帝爺上香,才宣布旗下集團開市。他的 教也影響下一代,「講信修義」成為整個家族恪避 企業家精神。

常常親自到第一線
國泰人壽的員工福利,在金融界一向令人羨慕。蔡 萬霖曾經說,「我一個人富沒有意思,員工跟著我, 變得有錢,都做國壽的小董事長,才算我的成功」 頂著台灣首富的頭銜及地位,讓身高不及一百六 公分,連小學都沒有畢業的蔡萬霖,一舉一動顯得 別有分量。國泰人壽位主管形容,即使蔡萬霖笑著說話,部屬都會感受到很大的壓力 國泰人壽董事長蔡宏圖被問到最佩服父親蔡万霖 營長處時說,父親做事業非常認真,常常親自到第 線去。勤跑基層的蔡萬霖,由於對公司事務瞭解透 瞭若指掌,當有主管被叫去問話時,都會很緊張。 蔡宏圖不否認父親在管理上相當嚴格,他 說:「如果老阳比你知道得還多,你不怕嗎?」
蔡萬霖叫管來問話時,還會規定不准 帶下屬一起前來。因為他認為,不能自己 交代、報告清楚事情的主管,「是在做官 ,不是在做事」

不做沒有把握的事
財政部一位退休官員曾回憶,蔡萬霖很 投入工作,「做一行,像一行」,從事保険、建築事業,蔡萬霖不做沒有把握的事,也不做有風險的 蔡萬霖建立的「霖園王國」是以保險起家,他生 常說,保險是「以紙票(保險單)換鈔票的生意」 不能护保戶沒信心,寧可少賺,也不能有風險 蔡萬霖鮮少在公開場合露面,也不喜對外曝光, 生行事保守,埋頭治理事業,是位滿神秘色彩的 賈富商。這位人人眼中的大富翁,賺錢本事一流 相當節省。家財萬貫對蔡萬霖的物質生活並沒有 生多大影響,清粥小菜、長壽、裕隆座車等,都 是他儉樸生活的真實寫照。

不會花錢的大富翁
蔡萬霖早已預測,國泰人大壽到了西元兩千年時, 產會超過一兆元,擁有强大的競爭本錢。他料得很券 ,国泰人壽資產在千禧年中期就突破兆元大關。蔡 霖要求國泰人壽員工,必須拿出门志、信心及耐心纖 續奮门,同心協力,將每一年都當成挑 戰年,才能保持領先地位。

白手起家的對經營事考形容為花錢的大富翁在事業成功後,蔡萬霖對饋台灣社會公益也多有貢獻,除了定期針對慈、老人、殘障福利 捐助外, 園在全台還 興建了十多 所圓書館。 霖 做幼再全台還興建了十多所圖書館

這位「一年級」業家留下的事蹟 範,值得年輕一 好領會。