編譯/廖玉玲
近幾年實體店面一家接著一家關,其中不乏Payless ShoeSource、玩具反斗城這類知名的大型連鎖商,但零售商並未完全棄守實體店面。為吸引更多消費者走進店裡,業者無不絞盡腦汁想出別地方無法享有的體驗。NNMoney網站列舉8個未來商店的特色:
1.沒有收銀機
亞馬遜旗下無人店Amazon Go,就是在嘗試一種未來雜貨店的概念:沒有排隊等結帳的隊伍,也沒有收銀員和收銀機。顧客在商店入口處使用Amazon Go這個新的App先登錄,挑選完東西後,可以直接離開,不用再排隊等結帳,費用就從亞馬遜帳戶裡扣。零售巨擘沃爾瑪據悉也在測試類似的服務。
2.智慧鏡子
時裝品牌Rebecca Minkoff在紐約、洛杉磯和舊金山3大城市裡開設實體據點,店內幾乎都裝設了智慧鏡子,讓購物者能瀏覽商品的外觀、顏色和大小,選中的商品會送進試衣間。若想嘗試店裡現有的其他大小和顏色的衣服,只要壓壓試衣間裡的鏡子就能送進來。
3.虛擬實境(VR)
美國居家修繕連鎖賣場Lowes和微軟合作,以虛擬實境的技術協助顧客學會組裝需要DIY的產品,例如顧客可以在平板電腦上設計一座廚房,只要挑選不同的琉璃檯面、廚櫃和家電,然後就能預覽新廚房的樣子。
4.收集大數據
賣科技產品的商店要能異軍突起,也靠不同的商業模式。B8ta公司提供展示產品的空間,收費方式不像一般店面是以抽成方式計算,一律都是固定價格,但B8ta要的是進到店裡的顧客與這些產品互動的數據。B8ta在舊金山的店面,有24支攝影機隨時監控銷售和瀏覽顧客的習慣。
5.個人化
運動用品零售商聚焦在個人化商品。例如愛迪達(Adidas)紐約旗艦店裝設Run Genie分析工具,能依顧客走路的方式,建議適合的運動鞋。愛迪達去年推出3D列印鞋,最終便是希望利用此技術,生產客製化的鞋子。Nike在紐約Soho區分店,請顧客在一座迷你的籃球場上試穿鞋子,之後還會裝設跑步機和足球場,讓顧客試穿足球鞋。
6.高科技美容
波士頓的Sephora工作室,用高科技的美容諮詢吸引顧客駐足,例如顏色IQ服務會掃描顧客的肌膚,再建議可用什麼粉底、唇膏之類的產品。Ulta Beauty去年則引進名為Madi的聊天機器人。顧客可以先傳一張自拍照給Madi,Madi問幾個問題後就會建議可染什麼顏色。Nieman Marcus百貨公司裡的部分美容專櫃則裝有高科技鏡子,會記錄上妝的過程,然後email這段影片給顧客,如此一來在家裡也能照這些步驟自己上妝。
7.擴增實境(AR)
AR也讓購物更容易,尤其是購買大型的商品。由於不像VR還需要一個頭盔等裝置,AR可以直接在手機上觀看,因此更有吸引力。去年IKEA推出一個App,讓顧客能預覽家中家具。網路居家用品零售商Wayfair和家庭翻修與設計平台Houzz也有類似的App,能讓使用者先預覽家裡的家具。
8.智慧服飾
服飾本身也愈來愈聰明。Levis和Google合作推出一件智慧外套(定價350美元),袖子內建觸控和手勢控制。若再搭配手機,只要摩擦或碰觸一下袖子,就能使音樂暫停或知道方向等。去年JanSport發表用可程式化的纖維製成的高科技背包,使用者能和周遭的人分享一首歌、一段MV或一個網址。