【本報新竹訊】新竹縣新埔鎮果樹產銷班第21班，在全國6332個產銷班中脫穎而出，這群平均55歲的團隊勇敢轉型，過往多在路邊各自販售，這次攜手創造在地品牌，添購非破壞糖度計，讓禮盒中的每顆水梨甜度一致，品質保證，成功拿到2017年全國十大績優農業產銷班，更是新竹縣暌違十多年才拿到，堪稱新竹之光。

班長彭文華說，決定拚十大時，不斷思索「什麼是自己班的特色」，大夥一同參加軟實力的課程，發現品牌設計能提升產品價值，決定設計專屬產銷班品牌「照門山」。

農夫朱吉文說，這場轉型最大的改變是，從單打獨購轉成「打群體戰」，各戶農家挑選最上等的梨子，共同以產銷班名義輸出，價格能提升到3成，讓新埔水梨翻身，走向精緻化。

農夫楊金鑫、何德明透露「拿鋤頭大家都會，拿筆很困難」，大家有水梨農作技術，卻「說不出口」，為此，產銷班每周開班會惡補，班長彭文華帶著大家練習口說，從結巴到侃侃而談，花了至少半年。

水梨前幾年銷售不佳，更多時候還得看天吃飯，農夫陳全勝、朱文龍認為，成員大多已半百，卻願意轉型、銷售，是想讓子女知道「務農也能有一片天」，希望讓孩子看見水梨的經濟價值，有朝一日願意回家鄉接手。