◎艾神
診斷對象:三十九歲房屋仲介女店長
事由:幫忙申請理賠,滿期金變為終身俸
為了想換房子,陳星羽在一個偶然因緣認識楊小姐,她的右臉頰上有一道深且不規則的疤痕,讓人不禁想問怎麼了?她面帶微笑的娓娓道出,那是一次帶客人看房子的途中,被車子撞到所造成的痕跡。
陳星羽基於工作本能,問她有沒有申請殘廢給付。楊小姐很驚訝的問:「什麼殘廢給付?只不過是道疤,可以申請殘廢給付嗎?」深諳勞保條款的陳星羽將條例說明,在勞保殘廢給付中「頭部、顏面部或頸部受損壞致遺存顯著醜型者」屬第十級殘,可領到兩百二十日之給付,女性更可升級為第八級請領三百六十日。陳星羽催促她別讓理賠時效超過,趕緊提出申請,果然因此請領五十多萬。
再見面時,楊小姐主動將投保狀況告訴陳星羽,她有一分儲蓄險,三年後即將滿期(滿期金一百萬),陳星羽告訴她,如果能夠將滿期金透過完整規畫存到能增值又有活儲功能、利率比銀行定存高的帳戶,就能創造出未來的終身俸,退休後每年還可領回五十萬。楊小姐當下就決定為自己開個一千兩百萬的戶頭,每年存六十萬,讓自己透過專業幫忙規畫出全新的未來。
在整個過程中,能幫助楊小姐得到傷殘補助,讓陳星羽省思,多數消費者當意外發生時,都未能確實了解自己權益,往往錯失求償機會,買了保險也都擱置在旁,極少會因個人現況不同而加以調整。這些基本概念應該由大家共同推廣,尤其是站在第一線的專業理財顧問或保險從業人員,更要拿出多一點的熱情,充分發揮專業能力,讓人人都能夠明白自身權益,透過專業規畫,享有快樂未來。
陳星羽已有九年保險行銷年資,本來只是銷售保單。在利率下降、國人的家庭結構急速變化及退休金遠遠不足所需情況下,陳星羽走入老年退休市場財務規畫師這區塊。由於專業能力強,大受歡迎,客源接踵而至。親切、熱心的陳星羽知道這是她的專業受到肯定,她會更努力提升自己,以幫客戶做最完善規畫,爭取最大權益為己任。