執筆人：丁錫鏞 2010台北國際花卉博覽會總製作人

【企業贏取官方標案六計】

第三十三計：大之以天。

官員施政的基本心態是：爭先恐後。

搶到先機，有面子；落後別府，丟面子。

因此，企業界如果能以「大之以天」的精神，放眼天下，博覽群籍，旁徵博引，看穿世界，讓官員清楚知曉寰宇風貌、國外案例、國內情境、發展機會、成功空間等天下資訊，自然容易引起官方興趣、激發官員鬥志、成就合作機會。

只不過，「大之以天」，說來容易，要做到高規格，企業界自身必須備有高度專業人才，否則，不足以創造「大之以天」的磅礡氣勢。

第三十四計：養之以目。

官方的簡報，經常是一堆的文字，讀來生澀，看來乏味。

如果企業界的簡報，能夠在優美的文字之外，輔之以絢麗的背景圖片、手工繪製的精美插圖、世界各國相關議題的傳神照片、環場三百六十度的細膩影片、3D立體模擬動畫、3D擬真影片等，讓官員們深刻感受圖文並茂之美。

官員經此「養目」洗禮，焉能不動情於企業之用心？

第三十五計：急之以時。

政府機構的「螺絲」通常都比較鬆弛，當一件任務還沒有迫切到火燒屁股時，官員們大多好整以暇，事不關己。

值此鬆弛之際，企業界如果能夠以雍容之度、優雅之姿，客觀地讓官方了解，如果想要在期限前達成任務，還有多少項必須要做、卻還沒有做的工作等待執行；再根據這些工作項目，客觀保守地推估，至少需要多少時間才能逐項完成。

如此一來，時間的急迫感就產生了，任務失敗的恐懼感就爆發了，官方請企業幫忙的大門也就敞開了。

第三十六計：王之以道。

儒家主張王道，法家推崇霸道。

王道的代表是孟子，霸道的代表是韓非與商鞅。

王道，王者之道；王，第一、首選（贏得標案）的意思；道，方式、方法。

不論是稱王或稱霸，都需要有方法；而能稱王稱霸的方法，也就是所謂的王霸之道。

企業界如果採行王道，便應站在道德、仁義、專業的基礎上，表現捨我其誰的王者之氣。

企業界如果推行霸道，便應強化實力、積極擴張，展現非我莫屬的霸者之風。

第三十七計：柔之以剛。

不論企業界是王是霸，碰到官方，都只能站在柔、軟的一邊，剛不得，也硬不得。

但太過於柔，則顯得無格；太過於軟，則顯得無骨。

因此，企業體最好是能柔之以剛，柔中帶剛；軟之以硬，軟中帶硬；圓之以方，圓中帶方；剛柔並濟，軟硬兼施，外圓內方，才能突破官場的警戒防線。

第三十八計：成之以名。

雖說是富貴如浮雲，但企業界如果表現過於清高，完全不在乎利得，那官方是不可能相信的。

另一方面，如果企業界太過於重視獲利，凡事斤斤計較，那官方也是不可能放心的。

因此，適當的平衡點是，以成就良好名聲為主，追求些許利得為輔；這樣的心態，官方是可以接受的。

「官場」，從古到今，都是吸引無數有識、有志之士，想方設法、努力擠進的熱門職場之一。

「官場兵法三十八計」，是筆者大半生以來嘔心瀝血的寶貴經驗，希望能提供「負面戒之」的教訓與「正面從之」的啟發。