【親近孫子兵法】反其道而行

姚儀敏 |2013.02.20
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李德哈特是英國近代著名的戰略家,根據他的研究指出,人類在二十五個世紀,總共發生過大約三十次大戰以及兩百八十次以上的個別戰役,其中只有六次未使用策略而成功。

這個數據說明了什麼?就是運用計謀,才能奪得優勢!

然而什麼樣的計謀,能讓你比對手更精準、行動更快速?

其實整部《孫子兵法》傳達的不外乎是一個「反其道而行」的概念。

所謂「能而示之不能,用而示之不用」(〈始計第一〉)、「避其銳氣,擊其惰歸」、「以治待亂,以靜待譁」、「以近待遠,以逸待勞,以飽待饑」〈軍爭第七〉……

都是說,打仗時各種策略雖然攤在雙方的兵棋圖上,事先也透過優秀人才進行詳細的規劃因應,針對各種狀況去做預想的設定,但是結果卻未必符合預期,關鍵在於突發的情況太多,無法算計到的層面很深廣。再強的部隊都有弱點,再弱再不協調的部隊也有強項,唯有採取「迂迴之計」、「反其道而行」,才能提升勝率。

的確,戰場上充滿危險,卻也到處是轉機,在槍林彈雨、砲聲隆隆之中,若能勇於逆向思考,做出敵人設想不到的決策,進行相反的操作,才能使我方處於主動地位,以逸待勞來迎敵。

不過,孫子所謂的「反其道而行」,並不是「逆勢而為」,孫子對於勝敗的形勢極度看重,他甚至認為「勝可知,而不可為」,不可逆勢而為強求勝利。

一般人總習慣一窩蜂的選用別人認同的好計謀,這就是俗稱的「羊群效應」,孫子認為高明的將領恰相反,他會捨棄多數人的行為模式,比如不崇尚權威、不循規蹈矩、不安於現況,利用「人棄我取,人取我與」的逆向思考,來獲得豐厚的回報。



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