台商故事--王品集團「修正」台灣經驗

劉少安 |2006.09.30
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「王品」是台灣第一大餐飲集團,旗下有王品牛排、陶板屋及TASTY等熱賣店,前進大陸後因營收不如預期,不禁有感而發:「在大陸經商,格局很重要,台灣人大陸經商想要成功,就要有大格局。以餐飲業來看,台灣經驗真的並不全然適合中國大陸,大陸土地面積大,風土民情大不相同。」王品集團中國事業部副總英美慧說。
 
兩岸不但口味大不相同,觀念也不一樣,王品集團走精緻日式料理的陶板屋,在台灣業績傲人,在大陸卻不敵吃到飽餐廳內的生魚片和壽司。台灣人做生意,一般人覺得心不要太大,先做一個品牌、再針對特定區域慢慢開發,等生意做穩了,再向其他地區擴散。
 
但是,這一套在大陸卻根本行不通,英美慧指出,以前王品集團就是採取「單品牌、特定區域」策略,後來發現,這樣鎖定特定區域,一般工商業發達的一級城市生意還可以,但到二級城市可就完全吃不開了,市場規模無法開拓,有些地方甚至連食材和調料都買不到,到處充斥假貨。

經過一段時間調整,王品集團近期在大陸改而採取「多品牌、重點區域」的新策略,大城市開店不用擔心客源,多品牌還可以給客人不同選擇。在食材配送部分,在大陸大型都會地區間的互通,比起一級城市對二級城市的配送也方便多了。
王品集團董事長戴勝益說,市場一直在變,王品集團會精準的做調整。

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