《另類財富》順勢逆勢

喜壯 |2011.12.19
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經營事業,手法各有不同,有人因勢利導,順勢推舟;有人逆勢操作,逆增上緣。

精品服飾一般都走高價品味,新潮前衛,設計掛帥,明星襯托,價格昂貴,庶民只能遠觀,無法「上身」。

最近有家名品服飾,在台灣展業,這家行銷七十八國,有五十萬員工的服飾品牌,總部並不設在大都市,設在西班牙小漁村,利用漁村婦女家庭代工,創造工作機會,也節省成本。

創業者出身貧苦,小時候和母親到小店賒食物充饑被拒,矮小身裁看不到大人表情,卻聽到對話,留下深刻印象。

他深感貧窮沒有尊嚴,也不服庶民沒有愛美的權利,決心創設平價名品服飾。他不請名設計師設計,不找明星代言,不花龐大廣告經費,自己藏身生產動線,動手搬貨,把節省的成本回饋給消費者。因而有「沒有名片、沒有辦公室董事長」的稱號。

不過他也有堅持,不因價廉而品質低落,式樣不好,即著手改善,用飛機兩星期內及時運送所有展店。他每到分店巡視,一定先訪問店員,他認為店員最了解顧客的需求。

「戲法人人會變,只是巧妙不同」,經營人生也是如此,有順勢的方便,也有逆勢的竅門,只看你如何選擇。(喜壯)



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