理財專員的收入，主要有兩項，一是底薪，二是獎金，多數銀行採取低底薪、高獎金的薪給制度。
  在有業績壓力下，為了達成業績目標，理專免不了就要客戶「買、買、買」，為避免理專銷售導向，銀行就著手改善激勵方式。
  理財專員多半會被銀行規定，須達到一定的業績目標，達到才有獎金，通常理專每月業績目標，從每月幫銀行賺進二十萬元至六十萬元收入不等。
  台北富邦銀行就在兩個月前調整理專的激勵方式，一位理專即使達成業績目標，但是旗下所有客戶的總資產卻呈下跌情況，獎金會被打折扣，折扣幅度最高可達五成。