財富交銀行 應防風險集中 不單放一家銀行 分散資產享優惠

夏凡 |2006.06.04
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富家子把財富交銀行管理,該不該「貨跑三家不吃虧」?可從以下幾個方向來考慮:

首先看自己的閒置資金的多寡有沒有「劈腿」的條件,如果財力不夠,舉例來說,名下可以閒置、投資的錢只有三百萬、五百萬,老實說,就該集中一家。理由是,以這樣的資金規模,與一家銀行集中往來,一來才能搆上銀行財富管理的門檻,享有該有的貴賓優惠;二來是這樣的資產規模,選對銀行,集中往來,效率比較好,投資到期,由信託帳戶轉至其他外幣或是存款帳戶,光是轉帳費用就可以省下來了。

錢在 關係在

財力雄厚貴賓不但該劈腿、要劈腿、且一定會劈腿,銀行人員表示,以所得排名在全國前百大的富豪,不但是與多家銀行往來,且還劈到國外去。特別是,我國最低稅負實施後,真正有錢人,更急著找經驗和商品更豐富的外國銀行來料理的錢事。
 
許多有錢人,同時與多家銀行往來,有時是不得不然,為了維持關係,為了給銀行面子,像是上市、上櫃公司的老闆,不少自有資產部分,也會交部分給公司往來的銀行,一方面是銀行用力爭取,另一方面,也為公司籌資加分。有時,每家都多少分部分,大家都維持好關係。
 
有錢人最怕被人知道自己有多有錢,所以,絕不集中在一家銀行往來,否則,一家銀行電腦系統一歸戶,就完全掌握自己財富情況,且風險過於集中。
 
掂掂銀行的能耐
 
以目前金融商品的日新月異來看,反正錢有四隻腳,有錢人在還不清楚銀行操作的能耐前,多半會撥些資金試試,東試試,西試試,往來銀行就多了。
 
一樣是銀行財富管理的貴賓戶,不同銀行的客戶,感情專一程度,都不一樣,外商銀行、民營銀行的有錢上賓,估計八成同時和三家銀行往來,本國老牌銀行的貴客,八成只愛單一一家。
 
台灣地區的銀行百百家,有在做財富管理這個生意的銀行,大概數十家,各家的客戶屬性,都不太一樣。
 
整體來說,會在中國信託、台新銀、台北富邦銀、匯豐、荷銀、渣打、花旗……等外商銀行、民營銀行,財富管理地盤上頭走動的有錢人,大多會分散資產,同時和好幾家銀行往來。
 
荷銀資深副總孫可基說,像荷銀的財富管理客戶中,大概八成以上,同時和二、三家,甚至更多家銀行有往來,單純只和荷銀交往的理財貴賓,不到兩成。這類客戶很精,同時有三、四位理專提供服務,很會多方比較、享優惠、找好康。
 
至於土銀、合庫、台企銀、華銀……等老牌行庫,這一年來,也相繼做起財富管理的生意,主要是原來行員,轉換跑道當理專,從原有的往來客戶中挑選、拓展貴賓客戶。
 
土銀財富管理中心主任杜幸雄說,由於是新起步,很多客戶甚至還不知道,碰到理專推薦時,才發現土銀也有在做財富管理,這些客戶數量很多、也很單純。其中,還有和其它銀行理專「交往」的,大概只有一成,大部分貴客感情很專一。

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